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„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest. Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann
Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“! 11 Tipps, wie du keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises“ verlierst Hintergrund: 74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.
Tipps, wie Sie Preisnachlässe vermeiden 4 Geheimnisse für erfolgreiche „Preisgespräche“ Anlässlich eines Trainings fragte mich eine Teilnehmerin: „Werner, was sind denn die tatsächlichen Geheimnisse, damit ich zum normalen Preis verkaufen kann?“ Folgende Antworten habe ich zum Stichwort „Preisgespräche“ gegeben: Geheimnis
Der Preis spielt keine Rolle! Viele Verkäufer, Geschäftsführer und Inhaber glauben tatsächlich, dass die Kunden nur nach dem niedrigsten Preis suchen. In dem Zusammenhang verkaufen sie selber ihre Produkte unter Wert, geben Prozente wenn es überhaupt nicht erforderlich ist und
Jetzt gebe ich Ihnen 8 Gründe, warum Verkäufer ihre Zielvorgaben nicht erreichen (die Lösungen finden Sie in Klammern gesetzt):
1. Sie wissen selber nicht genau, was Ihre exakten Ergebnisse sind ….