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Einwandbehandlung Verkauf: „Das ist aber teuer!“

„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest.
Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann die Aussage: „Das ist aber teuer“ auch unterschiedliche Bedeutung haben.

„Das ist aber teuer!“, bei dieser […]

von |Oktober 21st, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Endlich Preisverhandlungen gewinnen!

Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“!
11 Tipps, wie du keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises“  verlierst
Hintergrund:

74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.

74 % liegen mit der Aussage völlig daneben. Denn sie stellen sich nicht diesen „harten“ Fragen:

Warum hast […]

Verkaufen ohne Preisnachlässe

Tipps, wie Sie Preisnachlässe vermeiden
4 Geheimnisse für erfolgreiche „Preisgespräche“
Anlässlich eines Trainings fragte mich eine Teilnehmerin: „Werner, was sind denn die tatsächlichen Geheimnisse, damit ich zum normalen Preis verkaufen kann?“

Folgende Antworten habe ich zum Stichwort „Preisgespräche“ gegeben:

Geheimnis Nr. 1: Such dir zahlungskräftige Interessenten und Kunden

Verkaufst du an die falsche Gruppe, wirst du immer wieder mit […]

Preisverhandlungen: Spielt der Preis tatsächlich eine Rolle?

Der Preis spielt keine Rolle!
Viele Verkäufer, Geschäftsführer und Inhaber glauben tatsächlich, dass die Kunden nur nach dem niedrigsten Preis suchen. In dem Zusammenhang verkaufen sie selber ihre Produkte unter Wert, geben Prozente wenn es überhaupt nicht erforderlich ist und verzichten somit auf den so dringend benötigten Profit. Am Ende wartet die Todesspirale, die Insolvenz.

[…]

Warum erreichen Verkäufer ihre Ziel-Vorgaben nicht?

Jetzt gebe ich Ihnen 8 Gründe, warum Verkäufer ihre Zielvorgaben nicht erreichen (die Lösungen finden Sie in Klammern gesetzt): 1. Sie wissen selber nicht genau, was Ihre exakten Ergebnisse sind ....