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Podcast Verkaufstraining – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt? Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre
1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise! Kaltakquise ist der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich
Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition: Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen. Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr. Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die
Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist und weitere Mythen aus dem Verkauf Mythos #1: Kaltakquisition ist tot! Vor einigen Jahren als immer mehr die Begriffe social media und social selling aufkamen, gab es in der gesamten Verkaufswelt
Wie du mehr Vertrauen im Verkauf aktiv aufbaust „Der schwierigste Teil in der Kaltakquisition ist für mich der Erstanruf. Ich will einiges über den Interessenten lernen, will eine Beziehung aufbauen und dabei nicht gekünstelt wirken. Wie bringe ich das
Das Sekretariat/die Telefonzentrale ist überwunden – jetzt wird zum Entscheider durchgestellt. Hier kommen 18 wichtige Tipps für das Gespräch:
1. Aktive und aufrechte Haltung am Telefon.
2. Seien Sie freundlich, lächeln Sie.
3. Melden Sie sich immer mit Vor- und Zunamen.