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Erfolgreiche Kaltakquisition – mit Sicherheit zu mehr Kunden und Umsatz

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Profit.

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch“:

Die Bedeutung der JA!-Einstellung im Verkauf.
So überzeugen […]

Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln

Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:

Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.

Schreib […]

von |August 28th, 2014|Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsseminar: Scharf auf Kaltakquisition

Kaltakquisition ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquisition!
Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise funktioniert nicht.

Oder doch?
Im Direktmarketing ist die Kaltakquisition der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, […]

von |August 28th, 2014|Allgemein, Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist ….

 
Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist und weitere Mythen aus dem Verkauf
 

Mythos #1: Kaltakquisition ist tot!

Vor einigen Jahren als immer mehr die Begriffe social media und social selling aufkamen, gab es in der gesamten Verkaufswelt nur noch eine Meinung: Kaltakquisition ist tot! Mausetot! Endlich du für immer tot. Nie wieder Kaltakquision!

Oder wie ich […]

von |Juni 23rd, 2014|Essentials, Kaltakquisition|0 Kommentare

eBook von Werner F. Hahn: Scharf auf Kaltakquisition

Was denkst du über Kaltakquise? Glaubst du auch an solche Aussagen wie „Niemand will mit einem Verkäufer sprechen, der kalt akquiriert“, oder „Interessenten legen doch sofort wieder auf“ oder „Ich belästige doch nur die Leute“ oder „Es hat doch wirklich keiner Interesse.“ Wenn das so ist, habe ich eine Frage an dich: „Bist du […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks, Kaltakquise Teaser|0 Kommentare

Mehr Vertrauen im Verkauf: der Erstkontakt in der Kaltakquise

Wie du mehr Vertrauen im Verkauf aktiv aufbaust
 
„Der schwierigste Teil in der Kaltakquisition ist für mich der Erstanruf. Ich will einiges über den Interessenten lernen, will eine Beziehung aufbauen und dabei nicht gekünstelt wirken. Wie bringe ich das unter einen Hut?“
Meine Antwort:
„…. einiges über den Interessenten lernen und eine Beziehung aufbauen ohne gekünstelt […]

18 Tipps für das Entscheider-Gespräch am Telefon

Das Sekretariat/die Telefonzentrale ist überwunden - jetzt wird zum Entscheider durchgestellt. Hier kommen 18 wichtige Tipps für das Gespräch: 1. Aktive und aufrechte Haltung am Telefon. 2. Seien Sie freundlich, lächeln Sie. 3. Melden Sie sich immer mit Vor- und Zunamen.