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Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist: Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben. Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen. Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben. Der Interessent soll diese Fragen
Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land? So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen! Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer? Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum
Einwandbehandlung im Verkauf: 6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“ „Ich denke noch mal darüber nach.“ „Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“ „Ich komme wieder auf sie zu.“ Einer
Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen! Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen
Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben? Liebst du den Verkauf? Liebst du, was du beruflich machst? Liebst du deine Produkte? Liebst du dein Unternehmen? Liebst du deine Kunden? Das sind alles keine Fragen, die ich mir
„Ja, ich will…!“ – Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten. „Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“! Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur
Mach den Auftrag! Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht! Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“ REALITÄT: Es gibt
Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess. Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer …. Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue
Ich kenne dich nicht und weiß demzufolge auch nicht wie du reagierst, wenn du als Verkaufsprofi einen Kaltanruf bekommst und die typische Verkäuferleier beginnt. Bei mir sträuben sich gleich die Nackenhaare nach oben und ich warte nur darauf, dass
Willst du wissen, wie du mehr Aufträge gewinnst? Wenn deine Antwort „Ja“ ist, dann solltest du diese fünf Fragen („Das muss ich als Verkäufer über diesen Interesssenten unbedingt wissen ….“) in deinem Erstgespräch unterbringen und du wirst sofort bessere Ergebnisse