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Wie dich deine Interessenten ganz einfach finden mit professioneller Akquisition: Mit der 95/95-Regel mehr profitable Aufträge! Sobald ein Interessent dich anruft und er aus irgendeinem Grund bei dir kaufen will – vielleicht hat er was Gutes über dich gehört, oder er hat
Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015: Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um
Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern Fachbuch Nr. 9 ist ab sofort lieferbar: Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. Wie du
Alte oder neue Verkaufsstrategie? Heute lernst du meine neue Verkaufsstrategie kennen. Deine bisherige Art zu verkaufen ist tot. Mausetot. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Die einzigen, die das noch nicht wissen, sind: die ahnungslosen NoName-Verkaufstrainer, die
Wie viele „Nein“ benötigst du, bis du im Verkauf aufgibst? Erinnerst du dich noch an die Zeit, als du sieben Jahre alt warst und du deine Mama beim Einkaufen begleitet hattest? Welche Frage hast du immer an der Kasse gestellt?
Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik. Keine
1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise! Kaltakquise ist der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“ Das
Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik.
Soll ich wirklich in der Abschlussphase geschlossene Fragen stellen? Tausende von Papierseiten sind über den Verkaufsabschluss geschrieben und gedruckt worden. Vielleicht hältst du weltweit die beste Präsentation, bist ein absoluter Experte im Produktwissen oder du bist einer, der sich im gesamten Verkaufs-