Verkaufen ist wie Schach – ein falscher Zug und das Spiel ist vorbei. Oft scheitert ein Abschluss nicht am Produkt, nicht am Preis, sondern an den falschen Worten im falschen Moment. Manche Sätze sind wahre Auftrags-Killer, und das Schlimmste daran:

Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen:

Diese Situation kennt jeder im Vertrieb. Doch anstatt sie einfach so hinzunehmen, kannst Du sie als Chance nutzen, den Dialog in die richtige Richtung zu lenken. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Mit diesen 4 Schritten haben wir exzellente

Vertrieb ist mehr als nur ein Job – er ist eine Kunst, eine Herausforderung und für viele eine Leidenschaft. Wer im Vertrieb arbeitet, beeinflusst, überzeugt und baut Beziehungen auf. Doch oft haben Außenstehende eine falsche Vorstellung vom Verkaufen: Sie denken

Unterminieren Sie nicht Ihr Endergebnis. Ein Interessent, Kunde oder Käufer wird in Verhandlungen fast immer versuchen, einen Preisnachlass zu bekommen. Vielleicht denken Sie, dass ein Nachlass von 10 % nicht viel ausmacht – es sind ja „nur“ 10 %.  

In den letzten Jahren ist die Zahl der Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsziele erreichen, drastisch gesunken. Doch woran liegt das? Sind die Verkaufsziele unrealistisch oder nicht mehr zeitgemäß? Fehlen Unternehmen die richtigen Ressourcen zur Unterstützung ihrer Vertriebsteams? Werden Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend

Das Verfehlen eines Verkaufsziels – sei es auf Jahres-, Quartals- oder Monatsbasis – ist eine Herausforderung, die jeder Verkäufer irgendwann erlebt. Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Sie dies als Chance überdenken, Ihre Strategien zu überprüfen und zu verbessern. KLICK:

Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen:

Veränderung – ein Wort, das für viele Hoffnung und Fortschritt, für andere jedoch Angst und Unsicherheit bedeutet. Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex.