Wie Sie verhindern, dass Interessenten plötzlich abtauchen.
Jonas Schwarze möchte wissen, wie er verhindern kann, dass potenzielle Kunden plötzlich abtauchen. Er stellt eine Frage, die Vertriebsmitarbeiter überall beschäftigt: „Was kann ich tun, wenn potenzielle Kunden den Prozess durchlaufen, interessiert wirken und dann, nachdem ich ihnen meine Informationen
Der süßeste Klang im Ohr: Wie du mit einem simplen Trick Namen richtig einsetzt – schon beim ersten Anruf.
„Der eigene Name ist das süßeste Geräusch in unserem Ohr.“ Diesen Satz habe ich vor vielen Jahren in einem Training gehört – und er hat sich mir eingeprägt. Denn er trifft genau den Punkt: Der Name unseres Gesprächspartners ist kein
„Ich wusste nach fünf Minuten, dass Sie anders sind.“ – Was ein Teilnehmer mir sagte und was es über Verkaufstrainings verrät
Kürzlich sagte ein Teilnehmer zu mir: „Herr Hahn, Sie sind der erste Trainer, bei dem ich NICHT das Gefühl habe, dass er nur aus einem Buch vorliest.“ Ein Satz, der mich gleichzeitig freut – und nachdenklich macht.Denn offenbar ist es
Warum Menschen im Vertrieb arbeiten – und warum das so wichtig ist
Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum. Warum bin ich überhaupt im Vertrieb? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Was treibt mich an, morgens aufzustehen, Kunden zu
Ein Angebot ist kein Abschluss – aber der nächste Schritt dorthin.
Der Kunde sagt:„Darüber brauche ich ein Angebot.“ Viele Verkäufer nicken, verschwinden in ihrer Angebotswelt –und hoffen, dass der Kunde irgendwann zurückkommt. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Fehler Nummer 1: Sie machen ein Angebot – ohne den nächsten Schritt
Verkaufen heißt nicht warten – sondern führen.
Viele Verkäufer verhalten sich beim Thema Preis wie im Minenfeld:Sie schleichen vorsichtig um das Gespräch herum – bloß nicht zu fordernd wirken, bloß nicht „nerven“. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Die Folge?Angebote werden geschrieben, aber nicht nachverfolgt.Wochenlang herrscht
Jeder Verkauf beginnt mit einem Termin – vorausgesetzt Sie bekommen ihn.
Ohne Termin kein Umsatz. So simpel – und doch so entscheidend.Viele Verkäufer sind stark im Präsentieren, in der Einwandstrategie und im Abschluss. Doch sie scheitern an einem viel früheren Punkt: Sie kommen gar nicht erst ins Gespräch. KLICK: Hier den
Verkaufen in anspruchsvollen Marktphasen
Wenn der Markt bröckelt, braucht es keine Trostreden – sondern Taten. In der heutigen wettbewerbsintensiven Vertriebswelt kann der Verkauf in einem anspruchsvollen Markt eine echte Herausforderung sein. Falls Sie sich gerade festgefahren fühlen – Sie sind nicht allein! KLICK:
Warum dein Kunde nicht kauft – und du selbst schuld bist!
Mal ehrlich: Wie oft hast du nach einem Verkaufsgespräch gedacht, dass es gut lief – aber der Kunde hat trotzdem nicht gekauft? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Du hast erklärt, argumentiert, begeistert … und dann kam nichts mehr.