Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie du Killerfragen elegant umgehst
8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst: Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will. Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm
Verkaufstraining: Die Bedeutung deiner Worte im Verkaufsgespräch
Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte? Gastbeitrag von Günter W. Heini Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Trainingstermine im 2. Halbjahr 2015
Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015: Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um
Einkäufer-Taktiken: Die erfolgreiche Preisverhandlung mit dem Einkäufer
Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst. Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab: „Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“ Was
Podcast – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor. Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des
Podcast – warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst
Podcast Verkaufstraining: Warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst Verkaufstrainer Werner F. Hahn erläutert in diesem Podcast, wie du als Verkäufer deine Verkaufskompetenz steigerst mit einem eigenen WordPress-Blog. Über 50% der Entscheider haben sich bereits im Internet informiert, bevor sie Kontakt
Neues Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern
Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern Fachbuch Nr. 9 ist ab sofort lieferbar: Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. Wie du
Verkaufsmythos #1: Freunde kaufen von Freunden
Wie oft hast du das schon gehört: Freunde kaufen von Freunden? Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN 4.0 übertrieben und überholt sind.
Mit deinem „Personal Brand“ (Markenzeichen) mehr Anfragen und Aufträge automatisch generieren
Warum du mit deinem persönlichen Markenzeichen (Personal Brand) mehr Anfragen und Aufträge bekommst Die Ära deines „Personal Brand“ (dein persönliches Markenzeichen) ist angebrochen. – so finden dich deine Interessenten/Kunden im Internet und erteilen dir neue Aufträge! Du richtest in wenigen