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Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst! 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt
Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik. Keine
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“ Das
Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik.
Willkommen in der Gegenwart. Hier und heute findet der Verkauf statt: VERKAUFEN 4.0 Ich denke gerade an den bisherigen, traditionellen Verkauf. Oder sollte ich sagen: den klassischen Verkauf? Das war gestern. Hier gebe ich dir sieben Realitäten, die dich zum
Weil du als Topp-20%-Verkäufer direkt Vereinbarungen mit deinem Gesprächspartner triffst. Welche Zusage bekommst du von deinem Gesprächspartner am Ende deines Telefonates? Vielleicht geht es dir wie so vielen Verkäufern, die als Antwort hören: „Oh, ne“, „Weiß noch nicht“, oder auch
Keine Partnerschaft = Kein Verkauf! Setz auf einen partnerschaftlichen Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb zu deinen Interessenten Was unternimmst du, um eine partnerschaftlich Beziehung aufzubauen? Bist du so gut, dass du – abseits vom normalen Geschäft – einige Themen findest, die deinen
Soll ich wirklich in der Abschlussphase geschlossene Fragen stellen? Tausende von Papierseiten sind über den Verkaufsabschluss geschrieben und gedruckt worden. Vielleicht hältst du weltweit die beste Präsentation, bist ein absoluter Experte im Produktwissen oder du bist einer, der sich im gesamten Verkaufs-
Nur mit Antworten wie „Ja“ oder „Nein“ wirst du bei geschlossenen Fragen keinen Auftrag gewinnen! Vermeide diese zwei Worte, wenn du die Fragen deines Gesprächspartners beantwortest: „Ja“ und „Nein“. Stellt mir mein Gesprächspartner eine geschlossene Frage, die ich kurz und
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich