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Mit 14 Abschlussfragen im Verkauf schneller zum Auftrag! So einfach geht es. Auswertungen zeigen, dass weiterhin 50% der Verkäufer keine Abschlussfrage stellen, weil sie Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners haben. Das hängt auch damit zusammen, dass in der Abschlussphase
Wie Sie mit offenen Fragen schneller zum Abschluss kommen – Tipps vom Verkaufstrainer Werner F. Hahn wie auch Sie ein Verkaufs-Champion werden! Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden. Der Verkaufsprofi, der
Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land? So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen! Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer? Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum
Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen! Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen
Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben? Liebst du den Verkauf? Liebst du, was du beruflich machst? Liebst du deine Produkte? Liebst du dein Unternehmen? Liebst du deine Kunden? Das sind alles keine Fragen, die ich mir
Die 5 häufigsten Verkäuferfehler Alle Verkäufer – egal ob Anfänger oder Profi – machen Fehler und einige Fehler treten immer wieder auf. Verkäufer sind empfänglich für manche Fallgruben, in die sie tappen und das kann dazu führen, dass der Auftrag
Sales Coaching Inhouse oder extern – das ist hier die Frage! Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Warum besuchen Mitarbeiter
Das wahre Geheimnis einer exzellenten Präsentation: Als ich mich entschloss, Verkäufer in der IT-Branche zu werden, bekam ich von meinem Arbeitgeber, der NIXDORF COMPUTER AG, die Einladung zu einem zweiwöchigen Präsentationslehrgang nach Büren/Ostwestfalen. Dort bestand unsere Aufgabe darin, eine drei-
Emotionale Fragen: Vertrauen aufbauen und langfristig erfolgreich abschliessen Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen. Für viele Verkäufer ist
Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen. Für viele Verkäufer ist diese Strategie wie eine Fremdsprache. Starte mit