„Überlegen Sie’s sich in Ruhe.“ Kaum ein Satz klingt so höflich – und ist gleichzeitig so zerstörerisch für den Verkauf.Ein Klassiker unter den Verkaufs-Killerphrasen.Er sagt: Ich will nett sein.Er bedeutet: Ich gebe auf. Denn dieser Satz beendet kein Gespräch –

Praxisnah. Digital. Direkt umsetzbar. Stell dir vor, du hättest einen Verkaufsbegleiter, der rund um die Uhr für dich da ist.Einen, der nicht nur redet, sondern vormacht, wie moderne Verkäufer heute denken, handeln und verkaufen. Genau das ist Victor – dein

Neulich erreichte mich eine Einladung mit einer provokanten Zeile: „Verkaufen ist keine Kunst. Es ist Handwerk.“ Stimmt. Gutes Verkaufen ist solides Handwerk. Es braucht Technik, Erfahrung, Feingefühl – und die richtigen Werkzeuge. Doch dann kam der Nachsatz: „Wann haben Sie

Alle reden von KI, Automatisierung und Social Selling – aber im Vertrieb 2025 gilt mehr denn je: Erfolg kommt nicht von Technik, sondern von Verhalten. Hier sind 10 aktuelle Verkaufs- und Verhaltensstatistiken, die belegen, warum es mehr als nur schön

Ich war in den vergangenen Jahren viel auf dem Meer unterwegs. Frankreich, Korsika, Griechenland, Türkei, Kroatien, Karibik – überall dort, wo der Wind das Ruder übernimmt und Kameradschaft an Bord das Leben leicht macht. Was mir dabei besonders in Erinnerung

Früher war es einfach: Messestand aufbauen, Kaffee ausschenken, Gespräche führen – und am Ende stapelten sich die Visitenkarten. Messen waren die Lead-Maschine Nummer 1 im Vertrieb. Und heute? Die Realität sieht anders aus: ✔️ weniger Besucher.✔️ weniger konkrete Anfragen.✔️ mehr

📩 Warum Angebote oft unbeachtet bleiben – und wie Sie sofort mehr Rückmeldungen bekommen Viele Verkäufer investieren Stunden in ein Angebot – und dann passiert: nichts.Keine Rückmeldung, kein Anruf, kein Auftrag. Das Angebot verstaubt im Posteingang des Kunden. Warum ist

Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter stehen aktuell vor denselben Fragen: Warum verkauft mein Team unter seinen Möglichkeiten? Warum verschwinden Angebote im Nirvana? Warum ruft niemand zurück? Nach über 30 Jahren im Vertrieb – davon mehr als 2.500 Tage live im Coaching

„Wir tun doch schon alles – aber die Kunden werden immer zögerlicher.Diesen Satz höre ich aktuell ständig. Die harte Wahrheit: 👉 Es liegt selten am Produkt. 👉 Fast nie am Preis. 👉 Sondern fast immer an der Gesprächsführung.   ❌

In Zeiten von LinkedIn, E-Mail und Social Media wird es oft totgesagt. „Kaltakquise funktionieren nicht mehr.“„Die Leute wollen nicht mehr angerufen werden.“Bullshit. Das Telefon lebt – stärker denn je. Warum? Weil es der direkteste Draht zum Entscheider ist.Keine Likes, keine