Rabatte gehören zu den am meisten missverstandenen Instrumenten im Verkauf. Viele Verkäufer sehen sie als „Hebel“, um Gespräche zu retten.In Wahrheit sind Rabatte oft ein Alarmsignal. Denn ein Rabatt entsteht selten aus Stärke.Er entsteht aus Unsicherheit. Unsicherheit darüber, ob der

Viele Verkäufer sind fleißig.Gut vorbereitet.Freundlich. Und trotzdem passiert nach dem ersten Termin … nichts. Der Kunde bedankt sich.„War ein gutes Gespräch.“„Wir melden uns.“ Und dann: Funkstille. Das Problem liegt selten im Preis.Und fast nie im Angebot. 👉 Es liegt im

Kunden diskutieren über Preise, weil sie Zahlen vergleichen.Nicht, weil Ihr Angebot zu teuer ist. In vielen Verkaufsgesprächen wird über Eurobeträge gesprochen, bevor überhaupt klar ist, worüber der Kunde eigentlich entscheidet. Genau hier beginnt das eigentliche Problem im Preisgespräch. Preisgespräche sind

Der Beruf des Verkäufers hat im Laufe der Jahre an Glanz verloren.Nicht, weil er unwichtiger geworden ist.Sondern weil er oft falsch verstanden wird. Verkaufen wird gern reduziert auf Reden, Überzeugen oder Nettsein.Auf Präsentationen, Argumente und Methoden. Dabei liegt der wahre

Viele Verkäufer glauben, Verkauf scheitert an Argumenten. Am Preis.Am Produkt.Oder am Kunden. Die Wahrheit ist unbequemer: Verkauf scheitert oft lange bevor das Gespräch überhaupt beginnt – in deinem Kopf. Denn Kunden reagieren nicht nur auf das, was du sagst.Sie reagieren auf

Die meisten Probleme im Geschäftsleben sind nicht das, was wir vermuten. Es sind weder schwierige Kunden noch unmotivierte Mitarbeiter oder aggressive Wettbewerber.Auch der Markt ist selten das eigentliche Problem. Das größte Problem ist etwas anderes: fehlende echte Kommunikation. Das klingt

…. die Ihnen niemand erzählt – die Sie aber hören müssen! In der vergangenen Woche haben 53 % der Empfänger diese sales vitamins geöffnet. Das zeigt mir eines ganz klar: 👉 Ehrliche Inhalte wirken. Also lassen Sie uns ehrlich sein.

Worte entscheiden im Verkauf über Sieg oder Niederlage. Sie können Türen öffnen – oder sie mit einem einzigen Satz zuschlagen. Ich habe über 2.500 Verkäufer im echten Vertriebsalltag begleitet – und dabei eines gelernt:Die besten Verkäufer reden anders. Sie nutzen

….. und warum dieser Satz den Vertrieb verändert Es gibt Sätze, die man hört, nickt – und sofort wieder vergisst. Und dann gibt es Sätze, die wie ein leiser Gong im Kopf bleiben, weil sie alles verändern, sobald man sie wirklich

Warum dieser Monat einer der besten ist, um Termine zu vereinbaren Es gibt eine Lüge, an die erstaunlich viele Verkäufer glauben – teilweise seit Jahren: „Im Dezember lohnt sich Akquise nicht.“ Ich habe selbst lange gebraucht, um diese Denkfalle zu