In Zeiten von LinkedIn, E-Mail und Social Media wird es oft totgesagt. „Kaltakquise funktionieren nicht mehr.“„Die Leute wollen nicht mehr angerufen werden.“Bullshit. Das Telefon lebt – stärker denn je. Warum? Weil es der direkteste Draht zum Entscheider ist.Keine Likes, keine

Und dann? Nichts passiert. Immer das gleiche Bild: 📉 Zwei Tage Training. PowerPoint-Marathon. Rollenspiele.📉 Erste Woche: ein paar Notizen im Kopf.📉 Zweite Woche: der Alltag hat alles überrollt.📉 Dritte Woche: alles wie vorher. Das Problem ist nicht das Training.Das Problem

„Ihre Leads sind wertlos, wenn Sie nicht genug davon in Aufträge verwandeln.“ Die Daten von HubSpot zeigen: Die durchschnittliche Abschlussquote liegt gerade einmal bei schwachen 21 %. Das bedeutet: 79 % aller Verkaufschancen gehen verloren: 🔹 durch Unentschlossenheit der Verkäufer, 🔹 durch

Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie diesen Satz schon gehört?Und wie oft ist danach wirklich etwas passiert? „Wir melden uns bei Ihnen.“ klingt höflich. In Wahrheit bedeutet es fast immer: Endstation.   Warum dieser Satz so gefährlich ist. Er

📞 Das Telefon ist nicht tot. Es ist nach wie vor eines der effektivsten Werkzeuge im Vertrieb – wenn man weiß, wie man es nutzt.Das Problem: Viele Verkäufer treten am Telefon auf, als würden sie den Kunden stören.Sie klingen austauschbar,

Ein Nein beendet das Gespräch.Ein Ja bringt den Auftrag.Aber ein Vielleicht? Das frisst deine Zeit, raubt dir Energie – und am Ende stehst du mit leeren Händen da. Die klassische Szene. Der Kunde sagt: „Klingt gut. Ich melde mich.“ Du freust

Jeder im Vertrieb kennt diese Momente: Das Gespräch läuft gut, die Chemie stimmt – und plötzlich kommt er doch, dieser klassische Einwand: Das ist mir zu teuer. Ich will nochmal drüber schlafen. Wir haben da schon jemanden.   Viele Verkäufer

Die zweite Hälfte des Jahres läuft bereits.Und weißt du was? Der Spielstand ist 0 : 0. Egal, ob die erste Hälfte gut, schlecht oder mittelmäßig war – heute ist Neustart. Wir fangen wieder bei null an. Mach jetzt Folgendes: Schau

Online-Meetings sind gekommen, um zu bleiben. Und das ist gut so – wenn man weiß, wie man sie professionell und verkaufsstark einsetzt. Denn zwischen Zoom-Müdigkeit und Kamera-Kauderwelsch liegt eine riesige Chance:Die perfekte Online-Konferenz kann genauso verbindlich wirken wie ein Besuch

Was du sagst, ist wichtig.WIE du es sagst, entscheidet. In Verkaufsgesprächen geht es längst nicht nur um Argumente, Nutzenversprechen oder Preise.Es geht auch um deine Stimme. Um Klang. Tempo. Wirkung. Denn bevor der Kunde über deinen Inhalt nachdenkt, spürt er