Viele Verkäufer verhalten sich beim Thema Preis wie im Minenfeld:Sie schleichen vorsichtig um das Gespräch herum – bloß nicht zu fordernd wirken, bloß nicht „nerven“. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Die Folge?Angebote werden geschrieben, aber nicht nachverfolgt.Wochenlang herrscht

Ohne Termin kein Umsatz. So simpel – und doch so entscheidend.Viele Verkäufer sind stark im Präsentieren, in der Einwandstrategie und im Abschluss. Doch sie scheitern an einem viel früheren Punkt: Sie kommen gar nicht erst ins Gespräch.   KLICK: Hier

Wenn der Markt bröckelt, braucht es keine Trostreden – sondern Taten.   In der heutigen wettbewerbsintensiven Vertriebswelt kann der Verkauf in einem anspruchsvollen Markt eine echte Herausforderung sein. Falls Sie sich gerade festgefahren fühlen – Sie sind nicht allein! KLICK:

Mal ehrlich: Wie oft hast du nach einem Verkaufsgespräch gedacht, dass es gut lief – aber der Kunde hat trotzdem nicht gekauft? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:  Du hast erklärt, argumentiert, begeistert … und dann kam nichts mehr.

Viele Verkäufer reden und reden – aber verkaufen nichts. Sie erklären, präsentieren, schwärmen von ihrem Produkt – doch am Ende kauft der Kunde nicht. Warum? Weil die besten Verkäufer nicht die sind, die am meisten reden – sondern die, die

In vielen Vertriebsteams gibt es regelmäßige Meetings – doch oft verlaufen sie entweder im Sande oder enden in endlosen Diskussionen ohne klare Ergebnisse. Doch wie kann ein Vertriebsteam von fünf Verkäufern ein wöchentliches Meeting so gestalten, dass es effektiv, strukturiert und

Warum der Flaggentausch und die richtige Einstiegsfrage entscheidend sind Ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden ist wie eine Premiere: Der erste Eindruck zählt, die Weichen für den weiteren Verlauf werden gestellt. Doch viele Verkäufer machen den Fehler, ihren Gesprächspartner mit

Sei ehrlich: Warum verdienst du nicht mehr Geld? Du hast ein gutes Produkt, du kennst deine Kunden, du führst Gespräche – und trotzdem bleiben viele Abschlüsse aus. Warum? Die bittere Wahrheit: Vertriebserfolg ist kein Zufall – aber Vertriebsmisserfolg auch nicht.

Verkaufen ist wie Schach – ein falscher Zug und das Spiel ist vorbei. Oft scheitert ein Abschluss nicht am Produkt, nicht am Preis, sondern an den falschen Worten im falschen Moment. Manche Sätze sind wahre Auftrags-Killer, und das Schlimmste daran:

Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen: