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Kürzlich habe ich eine Schulung zum Thema Akquise und Social Selling in einem Unternehmen gehalten, als ein Vertriebsmitarbeiter etwas sagte, das alle Vertriebsleiter ungern hören – und mir, als ehemaligem Vertriebsleiter, lief es eiskalt den Rücken herunter. KLICK: Diesen Artikel
Wer hat den ersten Verkauf getätigt? Man könnte sagen, dass der erste Verkauf in der Geschichte der Menschheit auf Eva zurückzuführen ist, als sie Adam den Apfel „verkaufte“. Dieser Verkauf beruhte vielleicht nicht auf Ethik, Werten oder Moral – oder
Dein Leitfaden für ein gesundes Leben zwischen Online und Offline In unserer modernen Welt spielt die Digitalisierung eine zentrale Rolle. Von der Arbeit über die Kommunikation bis hin zu Freizeit und Unterhaltung – fast jeder Aspekt unseres Lebens ist heute
Warum Storytelling im Business so wichtig ist Geschichten haben die Kraft, Menschen zu berühren, sie zu inspirieren und zu verbinden. In der Geschäftswelt geht es oft darum, Daten, Fakten und Zahlen zu präsentieren, doch was wirklich in Erinnerung bleibt,
Der Anfang von allem Mitte 2023 lag ich eines Abends im Bett und tippte in eine frühe Version von ChatGPT: „Schreibe eine Geschichte über unser Beagle-Mädchen KIKO und den Beagle-Jungen PEANUT aus der Nachbarschaft.“ In Sekundenschnelle erschien die Geschichte vor
So nutzen Sie die Macht der Geschichten im Verkauf Wissen Sie, was eine gute Geschichte so unwiderstehlich macht? Warum wir uns an Geschichten aus unserer Kindheit erinnern, lange nachdem wir die Fakten aus den Schulbüchern vergessen haben? Ganz einfach: Geschichten
In einer Welt, die sich immer schneller wandelt und uns vor immer zahlreichere Herausforderungen stellt, gehören konsequentes Entlernen, permanentes Neulernen und situatives Weiterlernen zu den wichtigsten Fähigkeiten, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben. Der Vertrieb ist davon besonders betroffen. Was
Ihre Einstellung vor dem Gespräch ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg danach. Eine positive, zielgerichtete Haltung beeinflusst Ihre Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören und genau auf die Bedürfnisse Ihres Gegenübers einzugehen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Es ist beeindruckend zu
Loyal wie ein Hund. Alle haben es gehört und die meisten haben es erlebt. Was für ein wunderbares Gefühl, die bedingungslose Liebe und Zuneigung zu erfahren, die aus der Loyalität erwächst. Es ist die höchste Form der Freundschaft und die
In der heutigen, digitalisierten Welt mag es verlockend sein, sich auf die zahlreichen Technologien und Kommunikationsmittel zu verlassen, die uns zur Verfügung stehen. E-Mails, Social Media, Videoanrufe – all diese Tools sind nützlich und haben zweifellos ihren Platz im modernen