„Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?“ werde ich oft von meinen Trainingsteilnehmern gefragt.

Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass mein Buch den Titel trägt:

Die Verkäufer-Bibel

Die zehn Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0:

Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu

Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist

Gebot #3: Stell gezielte, offene und tiefergehende Fragen in der Bedarfsanalyse

Gebot #4: Vermittle den WERThaltigen Nutzen

Gebot #5: Beherrsche deine Einwand-Strategie

Gebot #6: Mach einfach und entspannt den Abschluss

Gebot #7: Verdiene dir Referenzen und Empfehlungen

Gebot #8: Stell den Menschen in den Mittelpunkt

Gebot #9: Bau mehr Vertrauen auf

Gebot #10: Verkaufe zum Listenpreis

Softcover, 235 Seiten