„Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?“ werde ich oft von meinen Trainingsteilnehmern gefragt.
Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass mein neues Buch den Titel trägt:
Die Verkäufer-Bibel
Die zehn Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0:
Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu
Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist
Gebot #3: Stell gezielte, offene und tiefergehende Fragen in der Bedarfsanalyse
Gebot #4: Vermittle den WERThaltigen Nutzen
Gebot #5: Beherrsche deine Einwand-Strategie Gebot #6: Mach einfach und entspannt den Abschluss
Gebot #7: Verdiene dir Referenzen und Empfehlungen
Gebot #8: Stell den Menschen in den Mittelpunkt
Gebot #9: Bau mehr Vertrauen auf
Gebot #10: Verkaufe zum Listenpreis
Softcover, 235 Seiten
