Der Beruf des Verkäufers hat im Laufe der Jahre an Glanz verloren.Nicht, weil er unwichtiger geworden ist.Sondern weil er oft falsch verstanden wird. Verkaufen wird gern reduziert auf Reden, Überzeugen oder Nettsein.Auf Präsentationen, Argumente und Methoden. Dabei liegt der wahre

Viele Verkäufer glauben, Verkauf scheitert an Argumenten. Am Preis.Am Produkt.Oder am Kunden. Die Wahrheit ist unbequemer: Verkauf scheitert oft lange bevor das Gespräch überhaupt beginnt – in deinem Kopf. Denn Kunden reagieren nicht nur auf das, was du sagst.Sie reagieren auf

Die meisten Probleme im Geschäftsleben sind nicht das, was wir vermuten. Es sind weder schwierige Kunden noch unmotivierte Mitarbeiter oder aggressive Wettbewerber.Auch der Markt ist selten das eigentliche Problem. Das größte Problem ist etwas anderes: fehlende echte Kommunikation. Das klingt

…. die Ihnen niemand erzählt – die Sie aber hören müssen! In der vergangenen Woche haben 53 % der Empfänger diese sales vitamins geöffnet. Das zeigt mir eines ganz klar: 👉 Ehrliche Inhalte wirken. Also lassen Sie uns ehrlich sein.

Worte entscheiden im Verkauf über Sieg oder Niederlage. Sie können Türen öffnen – oder sie mit einem einzigen Satz zuschlagen. Ich habe über 2.500 Verkäufer im echten Vertriebsalltag begleitet – und dabei eines gelernt:Die besten Verkäufer reden anders. Sie nutzen

….. und warum dieser Satz den Vertrieb verändert Es gibt Sätze, die man hört, nickt – und sofort wieder vergisst. Und dann gibt es Sätze, die wie ein leiser Gong im Kopf bleiben, weil sie alles verändern, sobald man sie wirklich

Warum dieser Monat einer der besten ist, um Termine zu vereinbaren Es gibt eine Lüge, an die erstaunlich viele Verkäufer glauben – teilweise seit Jahren: „Im Dezember lohnt sich Akquise nicht.“ Ich habe selbst lange gebraucht, um diese Denkfalle zu

Viele Verkäufer sagen: „Ich arbeite hart.“ Sie telefonieren, schreiben Mails, pflegen das CRM – sie sind beschäftigt.Aber beschäftigt zu sein ist nicht dasselbe wie erfolgreich zu sein. Die Top 1 % im Vertrieb arbeiten nicht härter.Sie arbeiten anders. Sie haben

Viele Verkäufer sind Jäger – immer auf der Suche nach dem nächsten großen Abschluss, dem neuen Kunden, dem frischen Namen in der Pipeline. Das gehört zum Vertrieb? Natürlich.Doch wer nur jagt, übersieht oft das Wichtigste: seinen eigenen Bestand. Ihre Bestandskunden