Das ganze Leben ist Projektion
….. und warum dieser Satz den Vertrieb verändert Es gibt Sätze, die man hört, nickt – und sofort wieder vergisst. Und dann gibt es Sätze, die wie ein leiser Gong im Kopf bleiben, weil sie alles verändern, sobald man sie wirklich
Der Mythos der Kundenakquise im Dezember
Warum dieser Monat einer der besten ist, um Termine zu vereinbaren Es gibt eine Lüge, an die erstaunlich viele Verkäufer glauben – teilweise seit Jahren: „Im Dezember lohnt sich Akquise nicht.“ Ich habe selbst lange gebraucht, um diese Denkfalle zu
Was Top-Verkäufer jeden Tag anders machen
Viele Verkäufer sagen: „Ich arbeite hart.“ Sie telefonieren, schreiben Mails, pflegen das CRM – sie sind beschäftigt.Aber beschäftigt zu sein ist nicht dasselbe wie erfolgreich zu sein. Die Top 1 % im Vertrieb arbeiten nicht härter.Sie arbeiten anders. Sie haben
Der beste Kunde ist der, den Sie schon haben
Viele Verkäufer sind Jäger – immer auf der Suche nach dem nächsten großen Abschluss, dem neuen Kunden, dem frischen Namen in der Pipeline. Das gehört zum Vertrieb? Natürlich.Doch wer nur jagt, übersieht oft das Wichtigste: seinen eigenen Bestand. Ihre Bestandskunden
Hören statt raten – warum moderne Verkäufer auf Signale reagieren
Früher galt im Vertrieb: Wer viel telefoniert, macht viele Abschlüsse.Heute wissen wir: Wer die richtigen Signale erkennt, gewinnt. Denn Raten war gestern.Wer heute noch „ins Blaue hinein“ anruft oder Mails verschickt, verliert Zeit – und Aufträge. Die teuerste Gewohnheit
Der Satz, der jeden Abschluss ruiniert.
„Überlegen Sie’s sich in Ruhe.“ Kaum ein Satz klingt so höflich – und ist gleichzeitig so zerstörerisch für den Verkauf.Ein Klassiker unter den Verkaufs-Killerphrasen.Er sagt: Ich will nett sein.Er bedeutet: Ich gebe auf. Denn dieser Satz beendet kein Gespräch –
Victor – dein Sales-Avatar
Praxisnah. Digital. Direkt umsetzbar. Stell dir vor, du hättest einen Verkaufsbegleiter, der rund um die Uhr für dich da ist.Einen, der nicht nur redet, sondern vormacht, wie moderne Verkäufer heute denken, handeln und verkaufen. Genau das ist Victor – dein
Verkaufen ist Handwerk. Aber mit den Werkzeugen von heute.
Neulich erreichte mich eine Einladung mit einer provokanten Zeile: „Verkaufen ist keine Kunst. Es ist Handwerk.“ Stimmt. Gutes Verkaufen ist solides Handwerk. Es braucht Technik, Erfahrung, Feingefühl – und die richtigen Werkzeuge. Doch dann kam der Nachsatz: „Wann haben Sie
10 Verkaufsstatistiken, die beweisen: Grundlagen schlagen Gimmicks
Alle reden von KI, Automatisierung und Social Selling – aber im Vertrieb 2025 gilt mehr denn je: Erfolg kommt nicht von Technik, sondern von Verhalten. Hier sind 10 aktuelle Verkaufs- und Verhaltensstatistiken, die belegen, warum es mehr als nur schön