Viele Verkäufer sagen: „Ich arbeite hart.“ Sie telefonieren, schreiben Mails, pflegen das CRM – sie sind beschäftigt.Aber beschäftigt zu sein ist nicht dasselbe wie erfolgreich zu sein. Die Top 1 % im Vertrieb arbeiten nicht härter.Sie arbeiten anders. Sie haben

Viele Verkäufer sind Jäger – immer auf der Suche nach dem nächsten großen Abschluss, dem neuen Kunden, dem frischen Namen in der Pipeline. Das gehört zum Vertrieb? Natürlich.Doch wer nur jagt, übersieht oft das Wichtigste: seinen eigenen Bestand. Ihre Bestandskunden

Früher galt im Vertrieb: Wer viel telefoniert, macht viele Abschlüsse.Heute wissen wir: Wer die richtigen Signale erkennt, gewinnt. Denn Raten war gestern.Wer heute noch „ins Blaue hinein“ anruft oder Mails verschickt, verliert Zeit – und Aufträge.   Die teuerste Gewohnheit

„Überlegen Sie’s sich in Ruhe.“ Kaum ein Satz klingt so höflich – und ist gleichzeitig so zerstörerisch für den Verkauf.Ein Klassiker unter den Verkaufs-Killerphrasen.Er sagt: Ich will nett sein.Er bedeutet: Ich gebe auf. Denn dieser Satz beendet kein Gespräch –

Praxisnah. Digital. Direkt umsetzbar. Stell dir vor, du hättest einen Verkaufsbegleiter, der rund um die Uhr für dich da ist.Einen, der nicht nur redet, sondern vormacht, wie moderne Verkäufer heute denken, handeln und verkaufen. Genau das ist Victor – dein

Neulich erreichte mich eine Einladung mit einer provokanten Zeile: „Verkaufen ist keine Kunst. Es ist Handwerk.“ Stimmt. Gutes Verkaufen ist solides Handwerk. Es braucht Technik, Erfahrung, Feingefühl – und die richtigen Werkzeuge. Doch dann kam der Nachsatz: „Wann haben Sie

Alle reden von KI, Automatisierung und Social Selling – aber im Vertrieb 2025 gilt mehr denn je: Erfolg kommt nicht von Technik, sondern von Verhalten. Hier sind 10 aktuelle Verkaufs- und Verhaltensstatistiken, die belegen, warum es mehr als nur schön

Ich war in den vergangenen Jahren viel auf dem Meer unterwegs. Frankreich, Korsika, Griechenland, Türkei, Kroatien, Karibik – überall dort, wo der Wind das Ruder übernimmt und Kameradschaft an Bord das Leben leicht macht. Was mir dabei besonders in Erinnerung

Früher war es einfach: Messestand aufbauen, Kaffee ausschenken, Gespräche führen – und am Ende stapelten sich die Visitenkarten. Messen waren die Lead-Maschine Nummer 1 im Vertrieb. Und heute? Die Realität sieht anders aus: ✔️ weniger Besucher.✔️ weniger konkrete Anfragen.✔️ mehr