So setzt du Referenzen und Empfehlungen richtig ein!
Frage von Oliver P.: „Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem
Einwandbehandlung: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu.“
Was dir dieser Einwand exakt sagt: Wie gehst du mit dem Einwand: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu“ um? Ob du es glaubst oder nicht, nach meinen Erfahrungen schicken 80% der Verkäufer jetzt eine E-Mail raus, starten die Nachfasstelefonate,
Emotional Verkaufen – So erreichen Sie das Herz Ihres Gesprächspartners!
Hardselling, Softselling, Der Kunde ist König – erinnern Sie sich an diese vertrieblichen Akquisitionen? Was hat es den Verkäufern gebracht? Haben Sie sich als Kunde dabei wohl gefühlt? Tatsache ist, unsere Verkaufswelt hat sich in den letzten Jahren gravierend verändert.
Deutsche Sprache – schwere Sprache?
Wissenschaftler und Studenten benutzen gerne Fremdwörter und bauen Schachtelsätze. Sie wollen gelehrt klingen. Oft haben sie aber nur Angst, verstanden zu werden. Gerade Sozialwissenschaftler blähen ihre Sprache durch unnötige Phrasen und komplizierte Strukturen auf. Aber wer Soziologie studiert, muss mitunter
Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch!“
Was dir dieser Preiseinwand exakt sagt …. Sagt dir ein Interessent: „Ihr Preis ist zu hoch“ dann kann das verschiedene Bedeutungen haben: „Ich glaube, dass Ihr Produkt jeden Euro Wert ist, aber ich habe kein Geld.“ „Das Produkt ist nichts
Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft
Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder du heftest es ab unter „Vergiss es!“ Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass im 4. Quartal nur noch wenig
Zielerreichung: Wie du im 4. Quartal 2012 noch spektakuläre Vertriebsergebnisse erzielst
Als erstes streich die Wörter „geht nicht“ und „unmöglich“ aus deinem Wortschatz. Wenn du deine Ziele mit Begeisterung und besonderer Leidenschaft verfolgst, dann wirst du in deinem Leben viel erreichen. Denn: Alles ist möglich! Vergiss das niemals. Das vierte und
Einwandbehandlung: Heißt „Kein Budget“ auch „Kein Termin?“
Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training on the job, um die Anzahl der Termine zu steigern. Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training-vor-Ort, um mit dem Vertriebsteam die Anzahl der qualifizierten Termine zu steigern. Der Kunde
Aufgaben im Vertrieb: Was unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern?
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was großartige Verkäufer auszeichnet? Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die großartige Verkäufer wirklich auszeichnet und zusätzlich ihre Aufgabe im Vertrieb dokumentiert. Die Differenz zwischen