Beziehungsaufbau: „Hurra – ich habe den Auftrag gemacht!“
Glückwunsch. Weiter so! Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Erweiterungsgeschäft? Eine Referenz oder gar eine Empfehlung? Ein weiterer Verkauf? Der Auftrag selber ist
Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen
Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen Fast jeder Verkäufer hat diese Situation schon mal erlebt: Ein Interessent spricht ganz begeistert von dem Angebot. Er will nur nicht die nächsten Schritte machen, da er noch mit einem Kollegen,
Neukundengewinnung – Neukundenakquise
Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für 0,99 Euro. In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Interessent oder
Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..
Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in
Preisverhandlungen: Verkauf zu deinem Standardpreis
Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit. Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem
Alles Gute zum Jubiläum!
Alles Gute zum Jubiläum! Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10
Akquisition: Frage aus der Akquisition
Frage aus der Kalt- und Warmakquisition: Roland Frei fragt: „Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst
So beschleunigst du deinen Verkaufsprozess
9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen In der Regel dauert es lange, bis ein kürzerer Weg gefunden wird. Anonymer Autor In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern: „Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?“ „Warum antworten
Mehr Vertrauen im Verkauf: der Erstkontakt in der Kaltakquise
Wie du mehr Vertrauen im Verkauf aktiv aufbaust „Der schwierigste Teil in der Kaltakquisition ist für mich der Erstanruf. Ich will einiges über den Interessenten lernen, will eine Beziehung aufbauen und dabei nicht gekünstelt wirken. Wie bringe ich das