Bist du eine gute Führungskaft im Vertrieb?
Es passiert ja sehr häufig, dass erfolgreiche Verkäufer eines Tages einen Job als Verkaufs- oder Vertriebsleiter angeboten bekommen. Ich habe viele Verkäufer kennen gelernt, die diesen Weg gegangen sind und nach einiger Zeit wieder zurück in den Verkauf gingen. Es
Fragetechnik: Drei Fragen an deinen Interessenten
Frage von Oliver: „Ich starte ab Oktober 2013 in einem neuen Unternehmen als Telefonverkäufer und welche drei Fragen soll ich mir stellen, bevor ich zum Hörer greife?“ Meine Antwort: Hier kommen drei Fragen, die du dir zuerst stellen solltest,
Vorteil/Nutzen: die richtige Argumentation
Kennst du den Unterschied zwischen einem Produktvorteil und einem Kundennutzen? Tatsache ist, dass 80% der Verkäufer den Unterschied NICHT kennen. Dabei werden in 90% aller Fälle Kaufentscheidungen nur dann getroffen, wenn der Interessent die Antwort auf seine Frage: „Was bringt
Preisdruck? Na und! Warum Ihre Kunden gerne MEHR bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Die Welt hat sich verändert: noch nie waren Kunden und Interessenten so gut informiert über Produkte und Preise. Im weltweiten Netz findest du immer ein Unternehmen, dass die Produkte noch billiger anbietet. Was tust du, um der Preisfalle zu entgehen?
Einwandbehandlung: Einwände im Verkauf? Hurra – das sind doch Kaufsignale!
Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? Was antworten wir
Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen! Werner F. Hahn „übersetzt„, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen…. Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten. Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim
Smart akquirieren – So vermeidest du Ängste, Frustrationen und Ablehnung in der Akquisition
Entspannte Sommerferien für dich und deine Familie. Jetzt kommt ja die Zeit, in der es ein wenig langsamer im Geschäftsleben zugeht. Das ist eine gute Zeit, um sich mit dem Thema „Weiterbildung“ zu beschäftigen. Wie schnell ist der Sommer
Preisgespräch: Vier Gründe, warum Preisdrücker dein Geschäft vernichten
Mit dem Preisdrücker wirst du in Zukunft kein Geld verdienen, egal wie du im Moment darüber nachdenkst. Hier gebe ich dir vier Gründe. Grund #1: Ein Kunde, der von dir einen reduzierten Preis haben will, wird später die ganze Zeit
Wie du mit den Nebelkerzen in der Einwandbehandlung professionell umgehst
Nebelkerzen in der Einwandbehandlung Ich kenne dich als Leser meines Newsletters nicht, aber eins weiß ich genau: Ich hasse es, wenn ich im Verkaufsgespräch einen Einwand beantworte und schon kommt der nächste Einwand. Dabei hat der zweite Einwand mit