salestraining: Willst du erfolgreich sein ….
Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach! Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter. 1. Tun ist immer noch besser als darüber
Mehr Kunden: Meine JA!-Einstellung im Verkauf
Wo bleibt deine JA!-Einstellung im Verkauf? Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine
Was ist Kaltakquisition?
Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.
Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!
Du bist frustriert im Verkauf, weil die Produkte minderwertig sind, dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht, du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt, alle drei Punkte zutreffen. Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über
Erreichen Ihre Innendienst-Verkäufer (inside-sales) ihre Zielvorgaben?
Wenn nicht, dann lesen Sie weiter … Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit: Der meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst Verkauf verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon! Klar, sie wissen
Wie dich deine Kunden als Verkäufer wertschätzen
Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche
Das schlechteste Verkaufsgespräch
In den 23 Jahren meiner Selbständigkeit habe ich über 1.300 Verkäufer direkt im Tagesgeschäft begleitet. Oder anders ausgedrückt: wir sind am Morgen gestartet und haben im Laufe des Tages Kunden- und Interessententermine wahrgenommen. Dazu gehörten Termine, die vom Verkäufer direkt
Warum sollte ich dir den Auftrag geben?
„Okay, alles klar was ich hier sehe. Ich schaue mir Ihr Angebot noch detaillierter an und dann rufe ich Sie wieder an.“ Tatsächlich denkt der Interessent: „Dieses Angebot schaut genau so aus wie die anderen vier Angebote auch.“ Ich liebe
Wie Sie Preisgespräche erfolgreich führen und Preis-Einwände professionell behandeln
„Was können Sie am Preis noch machen?“ „Um die Ecke bekomme ich das 30% billiger.“ „Warum soll ich bei Ihnen so viel bezahlen?“ „Entweder Sie geben mir noch 10% Rabatt oder Sie sind außen vor!“ Schon mal gehört diese Sätze?