Neukunden-Magnet, gibt es sowas?
Wie schaffen Sie es, dass neue Interessenten sich zu Ihnen hingezogen fühlen?
Wie bauen Sie eine Sogwirkung auf …
Probleme verkleinern und der Erfolg ist dir sicher.
Probleme verkleinern sich dadurch, dass man sich vorstellt, man hätte sie schon gelöst. Dadurch wir die Angst vor dem Probem gemindert ….
Was kostet dein Kunden-/Interessentenbesuch?
Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Verkäufers liegt bei € 50.181. Dieses Gehalt verdoppeln wir jetzt, da wir die ganzen zusätzlichen Leistungen (Sozialleistungen, PKW etc.) mit einrechnen. Gehalt pro Jahr: € 100.362.– Nehmen wir an, dass dieser Verkäufer 5 Termine am Tag macht ….
10 Tipps zur Steigerung deiner Abschlussquote!
Hier kommen meine 10 Tipps:
Tipp #1:
Konzentrier dich mehr auf das Hinterfragen und weniger auf das Rühren deiner Werbetrommel.
– Konzentrier dich auf die „Warum“-Fragen und nicht nur auf das „Was“.
– Wenn dein Kunde ein neues System einsetzen will, dann hinterfrage „Warum“ ihn das antreibt….
7 verschiedene Präsentationsstile
Die größten Ängste …
Wer sind Sie, wenn Sie präsentieren? Wie wirken Sie? Unsicher, souverän, überzeugend, dynamisch, witzig? Selbst, wenn Sie glauben, ganz genau zu wissen, wie Sie bei anderen ankommen, werden Sie so manche Überraschung erleben, wenn Sie einmal ein ehrliches Feedback einholen…..
Nur sie gehören zur Elite: die Top-20%-Verkäufer!
Sicher haben Sie von Verkäufern gehört, die 200 oder 300.000 € Provisionen im Jahr verdienen. Glauben Sie denn wirklich, dass diese Personen viel besser sind als Sie? Da gibt es nur wenige Unterscheidungsmerkmale – sie sind auch keine Genies und unfehlbare Experten in ihrem Metier. In den meisten Fällen wissen Sie genau so viel über die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens wie andere Verkäufer auch….
Verkaufen Sie mit dem Herzen – nicht mit dem Verstand.
Haben Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent haben, mit Begeisterung bei der Sache sind, über besondere Erfahrungen verfügen, besonders begabt sind und weniger weil Sie das Verkaufen lieben? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht – nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik und haben auch nie ein Verkaufstraining besucht.
Die Wahrheit ist, dass Verkaufen sehr viel Spaß machen kann. Sie müssen nur verstehen ….
37 Verkäufer-Fragen
Einer der größten Verkäuferfehler besteht darin, dass Verkäufer sich viel zu sehr auf ihre Ziele (ein Abschluss, eine Provision, eine Auszeichnung) konzentrieren als sich auf die Wünsche (eine Lösung, eine Experten-Meinung, eine Bezugsquelle) des Kunden zu konzentrieren.
Heute konzentrieren wir uns darauf, welche Fragen ein Spitzenverkäufer stellt. Als Verkäufer wissen Sie, dass ….
Beeinflussen Metaphern den Verkauf?
Neben den einfachen Metaphern ist vor allem der Einsatz von Geschichten zu erwähnen. Wie kommt es das diese Form der Metapher eine ganz besondere Wirkung und Macht entfalten?
Geschichten zu hören ist etwas Alltägliches. Es wirkt beruhigend und vertrauenserweckend ihnen zu lauschen. Menschen lieben Geschichten, weil diese unterhaltsam sind und uns gute Gefühle bescheren. Geschichten haben wir schon als Kind gerne gehört: „Pappi, erzählst du mir noch eine Geschichte?“
Diese Stories liefern einen Kontext, eine Umgebung welche uns in eine andere Welt entführt und so neue Blickwinkel ermöglicht. Abgelenkt vom ….