Das CONTROL-System: Wie du Einwände souverän behandelst – ohne Druck oder Drama
Jeder im Vertrieb kennt diese Momente: Das Gespräch läuft gut, die Chemie stimmt – und plötzlich kommt er doch, dieser klassische Einwand: Das ist mir zu teuer. Ich will nochmal drüber schlafen. Wir haben da schon jemanden. Viele Verkäufer
So startest du die zweite Jahreshälfte richtig.
Die zweite Hälfte des Jahres läuft bereits.Und weißt du was? Der Spielstand ist 0 : 0. Egal, ob die erste Hälfte gut, schlecht oder mittelmäßig war – heute ist Neustart. Wir fangen wieder bei null an. Mach jetzt Folgendes: Schau
Online-Konferenzen im Vertrieb – wie sie wirken, wenn man sie richtig macht.
Online-Meetings sind gekommen, um zu bleiben. Und das ist gut so – wenn man weiß, wie man sie professionell und verkaufsstark einsetzt. Denn zwischen Zoom-Müdigkeit und Kamera-Kauderwelsch liegt eine riesige Chance:Die perfekte Online-Konferenz kann genauso verbindlich wirken wie ein Besuch
Die unterschätzte Macht der Stimme im Verkauf.
Was du sagst, ist wichtig.WIE du es sagst, entscheidet. In Verkaufsgesprächen geht es längst nicht nur um Argumente, Nutzenversprechen oder Preise.Es geht auch um deine Stimme. Um Klang. Tempo. Wirkung. Denn bevor der Kunde über deinen Inhalt nachdenkt, spürt er
„Sommerloch“? Dein Wettbewerb schläft – du nicht.
Es ist Sommer!Niemand will gestört werden.Es ist zu heiß.Die Sonne scheint.Alle sind draußen.Keiner denkt jetzt an Arbeit.Die Kunden fahren in den Urlaub.Die Kunden sind im Urlaub.Die Kunden kommen gerade zurück aus dem Urlaub.Ich bereite meinen Urlaub vor.Ich bin im Urlaub.Ich
Apple killt den Kaltanruf? Gut so.
Mit iOS 26 bringt Apple das Feature Call Screening: Unbekannte Anrufe werden automatisch abgefangen. Name und Anrufgrund werden abgefragt. Der Nutzer sieht den Text – und entscheidet: Annehmen oder Abwimmeln? Was nach Komfort klingt, ist in Wahrheit ein Tiefschlag für den Vertrieb. Vor allem
Drei Wege, um stabile Kundenbeziehungen im Zeitalter von KI aufzubauen
Die KI ist überall. Jeden Tag neue Schlagzeilen, neue Tools, neue Versprechen. Und viele Verkäufer stellen sich die Frage: Braucht man mich überhaupt noch? Die fortschrittlichen Vertriebsorganisationen nutzen KI bereits heute – für bessere Vorbereitung, gezieltere Gespräche und effizienteres Coaching.
Top 15 Fehler in der Akquise
15 Gründe, warum Verkäufer keine Abschlüsse machen – obwohl sie hart arbeiten Kunden sind heute informierter denn je. Aufmerksamkeitsspannen sind kurz. Der Wettbewerb ist überall.Und trotzdem gibt es Verkäufer, die ihre Ziele regelmäßig pulverisieren.Während andere kaum Rückmeldungen bekommen. Warum? Nicht,
Vertriebs-Innendienst: Die unterschätzte Power im Verkaufsprozess – und was ihn wirklich stärkt
Wenn es um Verkauf geht, denken viele sofort an den Außendienst. Doch was oft übersehen wird: Der Vertriebs-Innendienst ist das Rückgrat jedes erfolgreichen Sales-Teams. Hier laufen Anfragen auf, hier werden Angebote erstellt, Termine koordiniert, Kunden betreut – und oft