Preisgespräch Kardinalfehler Nr. 3: „Was kostet das?“
Drei Kardinalfehler bei der Antwort auf die Preisfrage des Kunden lassen sich herausarbeiten. Der dritte Kardinalfehler: Die Schuldabwälzung Das hört sich so an: Kunde: „Und jetzt zum Preis ……“ Verkäufer: (dienstbeflissen, betont bemüht, greift in seine Mappe und holt einen
Lügt der Einkäufer im Verkaufsgespräch?
Woran erkennen Sie, dass Ihr Gesprächspartner, zum Beispiel der Einkäufer, Sie anlügt? Der Augen-Indikator Eine Methode, um Einblick in die Gedankengänge des Gesprächspartners zu erhalten, stammt aus der Neurolinguistischen Programmierung (NLP) und ist die Kunst der Deutung von Blickrichtungen. Dort
Mitarbeiterauswahl: Die 4 Warnzeichen bei der Einstellung von Verkäufern
Die Probleme erkennen, bevor Sie einen Verkäufer einstellen Als Führungskraft haben Sie in der Vergangenheit schon die eine oder andere Entscheidung getroffen, die Sie sicher gerne wieder zurückgenommen hätten. Wenn Sie allerdings feststellen, dass Sie bei der Einstellung eines
Die 7 Akquise-Regeln für das 21. Jahrhundert
Die 7 Akquise Regeln 1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste. Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt
15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt, sobald er einen Verkäufer trifft
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: 15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt 1. Kann ich dir als Verkäufer vertrauen? 2. Kann ich deinem Unternehmen vertrauen? 3. Wird dein Produkt oder deine Dienstleistung auch tatsächlich so funktionieren wie beschrieben? 4. Ist es
Fragetechnik: Die neue Betrachtung: Emotionale Fragen
Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen. Für viele Verkäufer ist diese Strategie wie eine Fremdsprache. Starte mit
Führen im Vertrieb: Wann trenne ich mich von einem Verkäufer?
Das ist eine äußerst interessante Frage für viele Führungskräfte. Nur, wie das so im leben ist, gibt es auch in diesem Fall keine einfache Antwort. Eine solche Frage stellt sich für Sie, wenn die dinge nicht so laufen, wie sie
Die Bedeutung deiner positiven JA!-Einstellung
Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein. Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive JA!-Einstellung. Jeder
Kaltakquise ist blöd. Smartakquise ist besser.
Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise! Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: