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„Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst“. Das wirkliche Verkaufstraining kommt viel zu kurz. Die Folge: Statt im Verkaufsgespräch die Voraussetzungen für den Verkaufsabschluss zu schaffen, verlieren
Das wahre Geheimnis einer exzellenten Präsentation: Als ich mich entschloss, Verkäufer in der IT-Branche zu werden, bekam ich von meinem Arbeitgeber, der NIXDORF COMPUTER AG, die Einladung zu einem zweiwöchigen Präsentationslehrgang nach Büren/Ostwestfalen. Dort bestand unsere Aufgabe darin, eine drei-
Die 7 Akquise Regeln 1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste. Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: 15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt 1. Kann ich dir als Verkäufer vertrauen? 2. Kann ich deinem Unternehmen vertrauen? 3. Wird dein Produkt oder deine Dienstleistung auch tatsächlich so funktionieren wie beschrieben? 4. Ist es
Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein. Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive JA!-Einstellung. Jeder
Stellen Sie die richtigen VerkäuferInnen ein! Bauen Sie ein starkes Verkaufsteam auf und Sie bekommen mehr Kunden und Ihr Unternehmen wächst. Den Umsatz zu steigern setzt voraus, die Pipeline zu füllen. Die Pipeline zu füllen heißt mehr Kunden zu akquirieren
Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess. Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer …. Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue
Viele Verkäufer fragen mich: „Werner, wie komme ich zu einem guten Namen in der Branche? Wie kriege ich einen eigenen Markennamen?“ Der Hintergedanke: dann spare ich mir die Kundenakquisition! Hier kommen meine Erkenntnis, meine Definition und die richtige Antwort: Im
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen! Werner F. Hahn „übersetzt„, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen…. Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten. Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim
Drei Lügen und eine Wahrheit im Verkauf Viele Verkäufer hängen an irgendwelchen Glaubenssätzen, die sie dann davon abhalten, erfolgreich zu sein. Deswegen gebe ich dir heute drei Lügen und eine Wahrheit mit auf den Weg zu deinem Erfolg. KLICK: