Charme, Charisma, Coaching, Checklisten – die Geheimnisse des Sales Vitamin C mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn entdecken.
Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen
Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen – sind Sie eine gute Führungskraft?
Vertriebs-Manager sind smart. Aber das heißt noch lange nicht, dass sie alles richtig machen, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter coachen.
Hier kommen vier selbstreflektierende Fragen um herauszufinden, ob Sie die richtige Führungskraft im Vertrieb sind:
Konzentrieren Sie sich auf Ihre eigene Agenda oder auf die Agenda Ihrer Mitarbeiter?
Diese Information […]
Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …
Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz […]
24 typische Kaufsignale – danach sofort den Sack zumachen!
1. Fragen nach Verfügbarkeiten. "Sind diese Produkte auf Lager?†"Wie oft kommen neue Lieferungen zu ihrem Unternehmen?" 2. Fragen nach Lieferungen ....
Verkaufen Sie mit ganzem Herzen – weniger mit dem Verstand.
Hatten Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent hatten, mit Begeisterung bei der Sache waren, über besondere Erfahrungen verfügten, besonders begabt waren und weniger weil Sie das Verkaufen liebten? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht - nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik ....
So verdoppeln Sie Ihren Umsatz
Verkäufer verschwenden hunderte von Stunden damit, Sachen zu tun, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben und verbringen nur Minuten vor Entscheidern.
Kybernetisches Coaching®
Wie definiere ich den Begriff "Coach"? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu....