Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild
Mythos Motivation im Verkauf
Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“
Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“
Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]
Kunden akquirieren: der wahre Entscheider
Andreas J. aus Hannover fragt:
„Werner, wie wichtig ist der Kontakt zum wahren Entscheider?“
Wer ist der wahre Entscheider? Wie wichtig ist der wahre Entscheider?
Entweder du sprichst mit ihm oder der Auftrag wandert an dir vorbei!
Dein Gesprächspartner sagt zu dir: „Ich brauche nur noch eine Genehmigung und der Auftrag geht an Sie!“
Hurra, hurra – der […]
Noch mehr Vertriebserfolg: Wir qualifizieren Ihre Bewerber für Ihr Vertriebsteam!
Holen Sie sich das externe „FINALE GO“ für neue VertriebsmitarbeiterInnen von den Profis!
Sie wissen doch: Nur erstklassige VerkäuferInnen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens!
Sie haben Anzeigen geschaltet, Bewerbungen sortiert und analysiert, einzelne Gespräche geführt und fragen sich: „Ist das wirklich die passende Person für mein Unternehmen?“
Viel zu viele Unternehmer tun sich schwer damit, die beste Wahl für Ihren Vertrieb zu finden. Als […]
Zielerreichung 2016 – erfolgreich Durchstarten
Erfolgreich durchstarten – Zielerreichung 2016
Das neue Jahr ist gestartet. Die ersten Tage sind vorbei. Heute will ich mit dir in die Zukunft schauen, in deine Zukunft.
Hier ist meine Frage: „Was willst du werden?“
Hier ist eine weitere Frage: „Was willst du in deinem Leben alles erreichen?“
Das sind Fragen über Sinn, Zweck und Erfüllung.
Und über die […]
Onlinetraining: Topp-20%-Verkäufer werden – in 8+1 Schritten
Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.
In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]
Positives Denken im Verkauf: Dein Drama?
Es geht nur um DICH – welch ein Drama!
Wo bleibt dein positives Denken über dein Leben?
Rechts und links von der Supermarktkasse liegen die Magazine: Gala, Echo der Frau, Das goldene Blatt, Die Aktuelle, Freizeit Revue, Brigitte, Barbara, Neue Post, in touch usw. Alles banale Publikationen, die ich in vier Worte packe: Die Dramen der Anderen.
Alle […]
Wie du Referenzen richtig einsetzt
Referenzen im Verkauf richtig einsetzen
Verkäufer-Frage: „Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem stelle ich keinen signifikanten Auftragseingang fest. Was machen wir verkehrt?“
Meine Antwort:
Jedes Business oder jeder […]
Vertrauen im Verkauf: Die 3+1 Hebel, warum die Menschen DICH kaufen:
Vertrauen im Verkauf
Ich verwende hier den Begriff „Hebel“, weil dies ein Werkzeug ist, um mit einer einfachen Bewegung eine große Wirkung zu erzielen. Es war der Grieche Archimedes, der bereits vor 2200 Jahren diesen markigen Spruch von sich gab: „Gebt mir einen festen Punkt im All, und ich werde die Welt aus den Angeln […]
Positives Denken: Es sind deine Gedanken hinter deinen Worten, die deine Einstellung prägen.
Wie du deine innere Einstellung positiv beeinflussen kannst
Der amerikanische Motivationstrainer Earl Nightingale hat es so formuliert:
„Sie werden das, was Sie die ganze Zeit denken!“
Lass es mich auf den Punkt bringen: Es sind deine Gedanken hinter deinen Worten, die deine Einstellung prägen.
Eine positive innere Haltung ist für deinen verkäuferischen Erfolg unerlässlich, dein Kunde nimmt sie – ob […]
Einkäufer-Taktiken: Die erfolgreiche Preisverhandlung mit dem Einkäufer
Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst.
Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab:
„Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“
Was passiert psychologisch betrachtet?
Mit dieser Äußerung erweckt der Einkäufer bei dir eine positive Erwartungshaltung. „Sie haben gute Chancen, […]