Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild
Wie werden Sie eine erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb?
Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team erfolgreich zu sein
Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in Frankfurt am Main mit einem Team von 5 Verkäufern.
Mein damaliger Chef fragte mich eines Tages: […]
Präsentationstechnik
Das wahre Geheimnis einer exzellenten Präsentation:
Als ich mich entschloss, Verkäufer in der IT-Branche zu werden, bekam ich von meinem Arbeitgeber, der NIXDORF COMPUTER AG, die Einladung zu einem zweiwöchigen Präsentationslehrgang nach Büren/Ostwestfalen.
Dort bestand unsere Aufgabe darin, eine drei- bis vierseitige Präsentation für den Vertrieb zu entwickeln. Den überwiegenden Teil des Tages entwickelten wir aussagekräftige […]
Emotionale Fragen: Eine andere Betrachtung
Emotionale Fragen: Vertrauen aufbauen und langfristig erfolgreich abschliessen
Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen.
Für viele Verkäufer ist diese Strategie wie eine Fremdsprache.
Starte mit deinen Überlegungen hier: Der Verkauf geschieht immer emotional und wird […]
Die Bedeutung deiner positiven JA!-Einstellung
Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein.
Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive JA!-Einstellung.
Jeder von uns – auch du – weiß das natürlich. Aber die meisten Menschen kennen ihre positive […]
Drei echte Geheimnisse, damit Sie in Zukunft nur noch qualifizierte Verkäufer einstellen
Topp-20%-Verkäufer
Sie können jeden Manager, Geschäftsführer oder Inhaber fragen, was es erfordert, die vorgegebenen Ziele des Unternehmens mit der richtigen Vertriebsmannschaft zu erreichen. Und Sie werden immer hören: Identifizierung, Einstellung und Ausbildung von guten Verkäufern. Wenn Sie bereits meinen Newsletter einige Zeit lesen, dann wissen Sie auch, dass ich ein Freund des Pareto-Prinzips im Verkauf […]
Wie du mit den Nebelkerzen in der Einwandbehandlung professionell umgehst
Nebelkerzen in der Einwandbehandlung
Ich kenne dich als Leser meines Newsletters nicht, aber eins weiß ich genau: Ich hasse es, wenn ich im Verkaufsgespräch einen Einwand beantworte und schon kommt der nächste Einwand. Dabei hat der zweite Einwand mit dem ersten überhaupt nichts zu tun. Meine Erkenntnis: der erste Einwand war schon gelogen und jetzt […]
Vertrauen?
Wem vertraust du? Warum vertraust du jemanden? Wer vertraut dir?
Wenn du einen Verkaufsabschluss gemacht hast, ist zuerst der Sieg zu feiern. Das dauert eine oder zwei Minuten und dann geht es an die weitere Arbeit: noch mehr Aufträge!
Hast du einen Verkaufsabschluss gemacht, solltest du auf jeden Fall darüber nachdenken, wie der Abschluss zustande kam […]
Nur sie gehören zur Elite: die Top-20%-Verkäufer!
Sicher haben Sie von Verkäufern gehört, die 200 oder 300.000 € Provisionen im Jahr verdienen. Glauben Sie denn wirklich, dass diese Personen viel besser sind als Sie? Da gibt es nur wenige Unterscheidungsmerkmale - sie sind auch keine Genies und unfehlbare Experten in ihrem Metier. In den meisten Fällen wissen Sie genau so viel über die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens wie andere Verkäufer auch....
Mensch gewinnt Mensch
Mehrmals am Tag ermahnen Sie sich zu einem heiteren, entspannten Gesichtsausdruck. Sie lockern auf diese Weise mit Ihren Gesichtsmuskeln auch Ihre Seele und ....
Die innere Einstellung: Viele Verkäufer lieben nicht das, was sie tun!
Viele Menschen haben den Wunsch, ihren derzeitigen Job zu verlassen, um einen "besseren Job" zu machen oder ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Jeder von uns hat irgendwann und irgendwo einmal gesagt: "Am liebsten hätte ich mein eigenes Unternehmen!" Das Streben nach höheren Ebenen oder in die Selbständigkeit ist ja so einfach - ungefähr so einfach ....