Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Warum die Menschen DICH kaufen
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Warum die Menschen DICH kaufen!
Was wirklich wichtig ist für deinen Erfolg
Was ist der wichtigste Punkt für dich, um im Verkauf erfolgreich zu sein? Ist es deine Schulbildung, deine Erfahrungen, dein gutes Produktwissen, deine Berufsbezeichnung, dein Vertriebsgebiet oder deine Geschäfts-Kleidung?
Ist es der gute Name deines Unternehmens im Markt, sind es die Produkte, […]
Die vier Erfolgsgeheimnisse der Topp-20%-Verkäufer
Topp-20%-Verkäufer sind wahre Detektive und Zauberer.
#1: Topp-20%-Verkäufer sind wahre Wunsch-Detektive
Sie ermitteln mit offenen Fragen fortwährend die Bedürfnisse, die Träume und Wünsche ihrer Gesprächspartner. Bei ihnen steht ausschließlich der Kunde im Mittelpunkt.
Mit den offenen Fragen ziehen sie den Kunden in das Gespräch und holen viele Informationen. Dazu tragen die 3+3+3-Regel sowie DNS aktiv bei.
Teilentscheidungen werden […]
Im Geschäftsleben sind sie die Elite: VERKÄUFER im B2B
Verkäufer im B2B schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
Ein Topp-20%-Verkäufer ist jemand, der in sein Wissen investiert. Der Fachpublikationen und Fachbücher liest, der umfangreiche Recherchen im Internet tätigt und auf Schulungen und Trainings geht, um von dem Wissen der anderen Teilnehmer zu lernen. Ein Verkäufer, der sich dieser Vorgehensweise anschließt, weiß genau, wie wichtig die […]
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Den Auftrag machen?
Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“
Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden?
Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen!
Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches Dosen-Telefon gebaut haben? Wie ehrfürchtig wir doch die ersten Tests mit diesem Medium gemacht haben und […]
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie bekommst du im Ersttelefonat bereits eine Kaufzusage?
Weil du als Topp-20%-Verkäufer direkt Vereinbarungen mit deinem Gesprächspartner triffst.
Welche Zusage bekommst du von deinem Gesprächspartner am Ende deines Telefonates? Vielleicht geht es dir wie so vielen Verkäufern, die als Antwort hören: „Oh, ne“, „Weiß noch nicht“, oder auch unbestimmt: „Lassen Sie uns das in der Folgewoche vereinbaren“, „Rufen Sie später an“, „Muss ich […]
Mitarbeiter Vertrieb: Fehlbesetzungen und Ihre Auswirkungen
Ab wann spricht man von einer Fehlbesetzung im Vertrieb?
Da gehen natürlich die Meinungen auseinander, was eine konkrete Fehlbesetzung ist. Für den einen ist schon die Zeit, in der der neue Mitarbeiter die Probezeit nicht übersteht, eine Fehlbesetzung. Für andere ist die Personalauswahl dann erfolgreich, wenn der Mitarbeiter zur Wertschöpfung des Unternehmens beiträgt, was durchaus […]
Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten
Sind Ihre Verkäufer bereit, 10 Euro für die Teilnahme an Ihrem wöchentlichen Vertriebsmeeting zu zahlen? Nein?
Dann sollten Sie Ihre Vertriebsmeetings erfolgreicher gestalten.
In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting! Das zog sich dann immer hin bis 18 oder sogar 19 Uhr. Und das am Freitagnachmittag….
Die […]
Mit intelligenten und offenen Fragen schneller zum Abschluss
Wie Sie mit offenen Fragen schneller zum Abschluss kommen –
Tipps vom Verkaufstrainer Werner F. Hahn wie auch Sie ein Verkaufs-Champion werden!
Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden.
Der Verkaufsprofi, der echte und wahre Champion, hat schon längst realisiert, dass wir Menschen über zwei Ohren und einen Mund […]