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Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst! Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst. REALITÄT: Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10
Aktive Kundenakquise am Telefon Der überwiegende Teil der Verkäufer hat nie gelernt, das Telefon zur Akquisition von Neukunden oder auch nur zum Verkauf richtig einzusetzen. Ist schon erstaunlich, dass wir im 21. Jahrhundert mit 7,2 Milliarden Mobiltelefonen noch darüber nachdenken,
Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen! Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln. In diesem Onlinetraining
Großartige Tage. Glücklich sein. Tiefe Zufriedenheit und Spaß. Gutes Essen. Menschen, die du liebst und Menschen die dich lieben. Und – sagte ich schon „Verdammt gutes Essen“? Viele Menschen verändern in diesen Zeiten ihren Hüftumfang. Aber darüber will ich mit
Wie du mit einem Kaltbesuch vor Ort zum Entscheider vordringst. Wie oft hast du bei manchen Interessenten schon angerufen? Wie viel Absagen hast du bekommen? Wenn du auf diese Art nicht weiter kommst, dann bereite dich auf einen Kaltbesuch bei deinem Interessenten vor.
Lead-Management: Deinen Interessenten (Lead) qualifizieren oder disqualifizieren? Mit dieser 6-stufigen Checkliste ist das ganz einfach. Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie
8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst: Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will. Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm
Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte? Gastbeitrag von Günter W. Heini Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier
Warum du mit deinem persönlichen Markenzeichen (Personal Brand) mehr Anfragen und Aufträge bekommst Die Ära deines „Personal Brand“ (dein persönliches Markenzeichen) ist angebrochen. – so finden dich deine Interessenten/Kunden im Internet und erteilen dir neue Aufträge! Du richtest in wenigen
Steigere deine Verkaufskompetenz durch ein eigenes Fachbuch. Produkte werden immer ähnlicher und der Lieferant um die Ecke bietet das gleiche Produkt noch „billiger“ an? Da kommt es doch nur noch auf den Verkäufer an. Warum die Menschen DICH kaufen, hast