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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer
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Die falsche Zeit, um nach Referenzen zu Fragen

Im Verkauf heißt es ja immer: Zeit ist Geld. Zum richtigen Zeitpunkt die richtige Aktivität starten kann entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Und das ist gerade wichtig, wenn es um Referenzen geht. Warum fragen so viele Verkäufer zum falschen Zeitpunkt

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Wie geizig ist dein neuer Verkäufer?

Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz,

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Verkaufen? Niemals!

„Werner, ich bin doch nicht im Verkauf!“ Bitte was?   Hier kommen sechs Situationen die dir aufzeigen, dass JEDER im Verkauf ist: Hast du jemals ein Auto gekauft und verhandelt? Hast du jemals beim Hauskauf/-verkauf verhandelt? Hast du jemals nach

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Nimm mich mit zur Bundesliga!

Komm in den Verkauf!   Borussia Dortmund ist Deutscher Pokalsieger 2017 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und im August 2017 startet die neue Bundesliga-Saison. Mit neuen Spielern, neuen Trainern – sogar in Dortmund? Die Favoriten sind bekannt

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Verkaufen in stressigen Zeiten

Was ist mit deiner Konkurrenz? Was ist mit dir?

„Konkurrenz belebt das Geschäft!“   „Der Markt ist groß genug – bei uns gibt es Platz für jeden Anbieter!“   Hallo? Wer sagt so was? Bestimmt einer, der vom Verkaufen wenig Ahnung hat.   Die Wahrheit ist doch, dass der

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Mehr Verkaufsabschlüsse

Verhandele den Preis, den du verdienst.

REALITÄT: Du brauchst den Auftrag dringend.   Du erwartest, dass der Preis für den Start mit diesem neunen Interessenten zu hoch sein wird. Was willst du jetzt tun? Du reduzierst bereits mental deinen Preis noch vor dem ersten Preisgespräch mit

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Schlechte Gewohnheiten

Verkaufen? Das wird dich schocken, was du hier liest!

Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie

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Sie müssen schon 20% Rabatt geben….

Ich verrate dir ein großes Geheimnis: es geht nie um den Preis! Falls es doch so sein sollte, dann sage ich dir, was schief gelaufen ist. Du konzentrierst dich mehr auf das was du verkaufst statt darüber nachzudenken, welches Problem

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