MASTERCLASS: „20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“

Gewinne statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie
 

Verrückte Welt!

Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ 

 

Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.

 
„20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“
 
Bluff […]

von |Mai 1st, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Zu höheren Preisen verkaufen und den Auftrag gewinnen

Der Preis ist der bei weitem am häufigsten gehörte Verkaufseinwand.
Wenn du erfolgreich sein willst, musst du in der Lage sein, zu Preisen zu verkaufen, die höher sind als die deiner Konkurrenten, denn die Preisreduzierung ist eine übliche Wettbewerbstaktik. Deine Fähigkeit, zu einem höheren Preis zu verkaufen, als der Kunde zahlen will, ist das Markenzeichen […]

von |Oktober 3rd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Vier gute Antworten zu „Ich brauche einen besseren Preis.“

Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt.
Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen.

Wie haben die Verkäufer das gelöst?

In den 70er Jahren untersuchten die Forscher die Auswirkung der Verkäuferfähigkeit, vom Listenpreis abzuweichen. […]

Verhandele den Preis, den du verdienst.

REALITÄT: Du brauchst den Auftrag dringend.
 

Du erwartest, dass der Preis für den Start mit diesem neunen Interessenten zu hoch sein wird. Was willst du jetzt tun? Du reduzierst bereits mental deinen Preis noch vor dem ersten Preisgespräch mit deinem Interessenten.

 

Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass sie den Auftrag nur bekommen, wenn sie […]

Podcast – Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
 

Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.

Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]

von |August 10th, 2015|Podcast, Preisgespräche, Verkaufstraining (Home)|0 Kommentare

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst!

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte […]

27.02.2015 Verkaufstraining Wiesbaden: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst.

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte verfehlen […]

von |Oktober 23rd, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Preisverhandlung: Dein Angebot

Obwohl der Mitbewerber das gleiche Angebot (angeblich) zum wesentlich niedrigeren Preis anbietet, verhandelt der Kunde hartnäckig mit dir und mit dem Ziel, die von dir angebotenen Leistungen zum niedrigeren Konkurrenzpreis zu erhalten.

Ein Widerspruch in der Preisverhandlung, der die höhere Wertschätzung deines Angebotes durch den Kunden still bestätigt.

Mach was raus – es liegt nur an […]

von |April 7th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Preisverhandlungen: Verkauf zu deinem Standardpreis

Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit.
Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem Tresen, ob ich zum Essen eine Suppe bekommen könnte und sie antwortete mir, dass  […]

von |April 27th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Bist du bereit, meinen Preis zu zahlen?

 

Bist du bereit, meinen Preis zu bezahlen?

Ich gehe im Januar immer gerne auf die Bootsmesse nach Düsseldorf. Da erfahre ich immer, was es an Neuigkeiten gibt. Gerade bei den kleineren Händlern suche ich immer nach einigen wertvollen Sammlerobjekten und hin und wieder ist es mir schon gelungen, einige besondere Stücke zu kaufen.

Auf der letzten […]

von |Juni 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare