Fragetechnik: Warum sogar deine warmen Kontakte „Nein, Danke!“ sagen
Die Frage von Thomas: „Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt
Kaltakquise: Die Technik der Kaltakquise
Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen. Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und
Akquisition: Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?
Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben? Wenn nicht, dann lesen Sie weiter … Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit: Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf verfügen über wenig bis gar
Erfolgreich im Verkauf: 5 Wahrheiten, um im Verkauf erfolgreich zu sein
Du weißt, was das Besondere an der Wahrheit ist? Sie verändert sich nicht. Was heute wahr ist, war gestern schon wahr und wird auch morgen immer noch wahr sein und auch in einem Jahr wahr sein. Es ist wie die
Kaltakquisition: So akquirieren die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich
Abendseminar am 19.09.2012 Die Themen: Angst vor der Kaltakquisition? Das war gestern! Der Fehler Nummer 1 in der Kaltakquisition So stellt die Palastwache gerne zum Entscheider durch Sie haben 20 Sekunden Zeit, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken – was
Kundenloyalität: Faktor #1 in der Kundenloyalität
Es ist eine große Katastrophe, wenn du einen langjährigen Kunden an die Konkurrenz verlierst. Du hast viel Energie investiert und ihn entsprechend betreut. Du fühlst dich betrogen von seiner Kundenloyalität. Hinzu kommt noch, dass du von deinem Boss in
Spitzenverkäufer: Was unterscheidet gute Verkäufer von Top-20%-Verkäufern?
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was Top-20%-Verkäufer auszeichnet? Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die Top-20%- Verkäufer wirklich auszeichnet. Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das
Die 5 Geheimnisse entspannter Urlaubszeit
Hast du bereits deine restlichen Urlaubstage für dieses Jahr eingeplant? Ich habe meine Planung fertig und ich freue mich auf diese besonderen Urlaubstage. Zu diesem Thema hatte ich bereits vor einigen Jahren einen Artikel geschrieben und gerne denke ich
Aufgaben im Verkauf: 5 Punkte, die Verkäufer NIEMALS tun sollten
NIEMALS zulassen, dass der Misserfolg deine Wortwahl beherrscht. Sieh alles als eine Lernerfahrung und konzentrier dich darauf, positive Ergebnisse zu erzielen. NIEMALS mit einem Interessenten/Kunden über Politik, Religion oder Sex sprechen – es sei denn, du stimmst zu 100%