So bringen Sie jeden Tag Spitzenleistungen
Hier kommen 10 einfache Regeln:
1. Steh früh auf.
Der frühe Vogel fängt den Wurm – der frühe Verkäufer lässt die Kasse klingeln. Bring dich ins Spiel, während andere noch schlafen.
2. Liebe das, was du tust.
Nur wenn du deine Arbeit liebst, erreichst du die Spitze. Love it or ….
Neue Kunden mit Kaltakquisition? Note Sehr Gut!
Übers Jahr verteilt führe ich offene Trainings durch, die sich ausschließlich mit dem Thema VERKAUFEN beschäftigen. Teilnehmer melden sich an über mein monatliches Gratis-E-Mail-Magazin, über die Website, über Empfehlungen oder ab und zu mache ich auch ein Mailing.
Derzeit schalte ich auch Anzeigen über Google-Adwords, um Anmeldungen zu generieren. Allerdings läuft das noch sehr sparsam, insofern habe ich einen Spezialisten eingeschaltet, der mir reichlich Teilnehmer verprochen hat. Na ja, warten wir mal ab, was da kommt.
Am 21. und 22. September 2010 habe ich ….
Vertriebsmeeting – wann und welche Inhalte
Vertriebsmeetings finden außerhalb des Tagesgeschäftes statt und beinhalten:
* Wo stehen wir und wo wollen wir hin?
* Wecken neuer Lebensgeister
* Mitarbeiter-Bindung und Motivation.
Dazu gibt es folgende Wege:
1. Halten Sie regelmäßig ein Vertriebsmeeting ….
Der alternative Abschluss Teil 2
Auswahl zwischen Produkten:
1. „Bevorzugen Sie dieses Vorführmodell oder nehmen Sie lieber ein ganz neues?“
2. „Sie haben drei Auswahl-Optionen: das Rotglänzende, das Goldene oder das Silberne. Welches davon passt am besten ….
Der alternative Abschluss
Wie der alternative Abschluss funktioniert
Im Grundsatz fragen Sie den Interessenten nur nach zwei oder mehr Möglichkeiten. Das Angenehme an dieser Technik ist, dass es egal ist, für welche Alternative der Interessent sich entscheidet – der Auftrag gehört Ihnen!
Diese Abschlusstechnik bietet Ihnen eine um 50% gesteigerte Erfolgschance, unter der Bedingung, dass Ihr Interessent entsprechend gerüstet ist für diese Abschlussform ….
Das richtige Tun!
Wussten Sie:
Seit 1970 hat sich die deutsche Wirtschaftskraft verfünffacht
Seit 1970 haben sich die Staatsausgaben verzehnfacht!
Wofür braucht der Staat das ganze Geld? Er sorgt beispielsweise für Sichrheit, Verkehrswege und soziale Leistungen. Er gibt es aber auch für Überflüssiges aus wie ….
Wann starten Sie den Verkaufsabschluss?
1. Wenn Sie Zeichen der Zustimmung von Ihrem Interessenten bekommen. Erkennen Sie die positive Körpersprache, zustimmende Geräusche, deutliches Lächeln, dass er das Produkt in die Hand nimmt und begutachtet, entspannte Körperhaltung usw.
2. Nachdem Sie einen bedeutenden Kunden-Nutzen herausgestellt haben ….
Hilfe – ich brauche mehr Produktwissen in der Akquisition.
Produktwissen?
Wie du trotzdem damit einen Verkaufsabschluss machst! Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst.
REALITÄT:
Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Die Prozentaufteilung ….
Die Ängste vor dem Verkaufs-Abschluss
Moderne Verkaufspsychologen erzählen uns, dass der Abschluss Mut erfordert. Der Kaufabschluss ist die Lösung eines inneren Widerstreits zwischen dem Bedürfnis, das Ego zu schützen, und dem Bedürfnis, das Ego zu belohnen.
Auf der einen Seite wollen wir den Abschluss, um uns zu belohnen (Ego-Gewinn), und auf der anderen Seite wollen wir uns schützen vor Verlust (Ego-Schutz). Verkäufer, die kein Risiko eingehen wollen, damit ihr Ego nicht verletzt wird, fragen nicht nach dem Auftrag. Sie wissen: ….