Eine Technik zur Vermeidung von Ghosting
Wir haben es alle schon erlebt: Sie haben eine tolle Demo oder Präsentation anberaumt und… sie kommen nicht! Oder Sie haben eine erstaunliche und, wie Sie meinen, fesselnde Vorführung, und Sie vereinbaren einen Rückruf, und… sie melden sich nicht. „Was
Die Bedeutung des aktiven Zuhörens im Vertrieb
Aktives Zuhören ist ein entscheidender Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche. Es ermöglicht Verkäufern, die Bedürfnisse ihrer Kunden wirklich zu verstehen, ein Vertrauensverhältnis aufzubauen und langfristige Beziehungen zu etablieren. In diesem Artikel gehen wir auf die Bedeutung des Zuhörens im Verkauf ein,
14 Gründe, die Sie von der Akquisition abhalten (1)
Das könnte ein bisschen negativ sein, aber das ist die Realität. Ich beschäftige mich schon seit langem mit der Akquise und der Unterstützung von Verkäufern. Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass diese 14 Gründe Verkäufer vom Erfolg abhalten. KLICK: Hier
Wie Vertriebsmitarbeiter die Angst vor Ablehnung überwinden
So viele Verkäufer könnten großartige Verkäufer sein, wenn sie nur die Akquise beherrschen würden. Ich gehörte früher zu den Menschen, die – igitt – keine Lust auf Akquise hatten. Der heutige Blog wird von meinen 15 Gründen bestimmt, die Verkäufer
Die Zukunft der Akquise im B2B-Vertrieb
Wenn wir sagen „der Vertrieb liegt am Boden“, dann meinen wir damit veraltete Vertriebsansätze. Mehr Vertriebsorganisationen praktizieren einen veralteten Ansatz als einen modernen Ansatz, obwohl neue Vertriebsstrategien bessere Ergebnisse liefern. Es ist schwierig, den B2B-Vertriebsprozess anzupassen oder eine neue
Die Eigenschaften des Gewinners: Was Sie brauchen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
Der Vertrieb ist ein dynamischer und wettbewerbsintensiver Bereich, der eine Reihe einzigartiger Fähigkeiten und Eigenschaften erfordert, um erfolgreich zu sein. Während Produktkenntnisse und Verkaufstechniken zweifellos wichtig sind, gibt es bestimmte inhärente Qualitäten, die Top-Verkaufsprofis von den anderen unterscheiden. Hier
Warum neue Vertriebsmitarbeiter eine Standard-Ware verkaufen sollten
Als neuer Vertriebsmitarbeiter möchten Sie vielleicht ein Produkt verkaufen, das einzigartig und besonders ist. Vielleicht glauben Sie sogar, dass es besser wäre, etwas zu verkaufen, zu dem es keine Alternativen gibt. Der Verkauf eines differenzierten Produkts oder einer Dienstleistung
Einwand: „Ich will noch mal darüber nachdenken!“
Am Ende deiner Präsentation hörst du den Satz, den viele Verkäufer so hassen: „ Ich will noch mal darüber nachdenken!“ Und der überwiegende Teil der Verkäufer sagt: „Verstehe lieber Kunde, sie wollen noch einmal darüber nachdenken. Wann ist denn eine gute
Ihre Käufer haben sich geändert. Sie nicht.
Untersuchungen über B2B-Käufer zeigen, dass sich ihr Kaufverhalten geändert hat. Die größte Veränderung besteht darin, dass sie selbst recherchieren, bevor sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, und dass die meisten es vorziehen würden, zu kaufen, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen