Nur diese Fragen zählen in deiner Präsentation
Wenn du eine Präsentation bei einem Interessenten oder bei einem Kunden machst, weißt du dann wirklich, was deine Gesprächspartner denken oder was sie sich alles fragen, während du präsentierst? Ich bezweifle das. Du bist viel zu sehr damit beschäftigt, zu
So steigerst du deine Verkaufsabschlüsse in nur 15 Minuten
Würdest du deine Verkaufsabschlüsse gerne steigern um mehr als 20 Prozent, wenn du nur eine bestimmte Aktivität für dein Gespräch tun müsstest? Wenn du genau wüsstest, dass du viel erfolgreicher sein würdest – würdest du dann 15 Minuten zusätzliche
Ist das ein qualifizierter Interessent?
Oder verschwendest du wieder deine kostbare Zeit? Als Verkäufer, Geschäftsinhaber oder Verkaufsprofi verfügst du über wenig Zeit. Und wenn du deinen Umsatz maximieren willst, kannst du es dir nun wirklich nicht leisten, deine kostbare Zeit mit Menschen zu verbringen, die
Heute bin ich brutal ehrlich zu dir!
Das Telefon war, ist und wird immer dein leistungsstärkstes Verkaufsinstrument sein. Nicht E-Mail. Nicht soziale Medien. DAS TELEFON! Die brutale und nicht zu leugnende Wahrheit ist, dass Verkäufer, die das Telefon nicht beherrschen, auf der ganzen Linie im Verkauf
„Ich will noch mal darüber nachdenken!“
Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“ Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft
Das Internet nutzen und mehr verkaufen?
Was sich in den vergangenen Jahren in der Welt VERKAUFEN 4.0 verändert hat? Es sind drei ganz wichtige Punkte: Das Internet Smartphone und Social Media. Geschäftsführer und Inhaber einiger bekannter Unternehmen nutzen Social Media heute bereits, um bessere
Kaltakquise ist nicht tot.
Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen! Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist. Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der
So gewinnst du die Aufmerksamkeit deines Interessenten
Beim Verkaufen am Telefon verbleiben dir zwischen 10 und 12 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Interessenten zu gewinnen. Hier sage ich dir, wie es dir tatsächlich gelingt, erfolgreich zu sein. Ich saß mit einem Kollegen zusammen beim Mittagstisch
Stopp das VERKAUFEN und bring endlich deinen WERThaltigen Nutzen.
Oder du verlierst aufgrund des Preises. Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue