Wie du dich nach einem verlorenen Auftrag wieder motivierst
„Ich habe kürzlich einen Auftrag verloren, den ich schon sicher in der Tasche hatte. Und ich meine offiziell verloren, weil sie auch schon bei meinem Konkurrenten unterschrieben hatten. Wie motiviere ich mich da wieder für mein Tagesgeschäft?“ Dies passiert
Wie du einfacher an einen Auftrag kommst? Starte an der Spitze!
In jedem Unternehmen gibt es eine Person, die sofort eine Entscheidung treffen kann: der Vorstandsvorsitzende, der Geschäftsführer, der Inhaber oder wie es im neudeutschen Sprachgebrauch mittlerweile auch heißt: CEO – Chief Executive Officer. Oder wie ich ihn bezeichne: den BIG
Warum sogar deine warmen Kontakte „Nein, danke!“ sagen
Die Frage von Thomas: „Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir
Drei Gründe, warum die Menschen nicht bei dir kaufen
Wenn du im Verkauf aktiv bist, hinterlässt du immer einen ersten Eindruck. Das bedeutet, dass du gepflegt aussiehst, pünktlich zu deinem Termin eintriffst (oder bereits etwas früher) und dass du Blickkontakt bei der Begrüßung hältst. Wenn Interessenten zu dir ins
Telefonakquise: Zwei Worte, die deinen Anruf torpedieren
Was ist bei einem Interessentenanruf der beste Weg, den unbekannten Gesprächspartner zu begrüßen? Vorsicht vor… „Wie geht’s?“ Du denkst wahrscheinlich, dass diese Frage eine Begrüßungsfloskel, ein alltäglicher Gruß und/oder ein freundlicher Start zu einem Akquisitions-Anruf ist. Diese zwei
Folge diesen fünf Schritten und du wirst zum Listenpreis verkaufen
Sobald es in die Endphase des Verkaufsgespräches geht, bietet der überwiegende Teil der Verkäufer schnell Preisnachlässe, Rabatte, Skonto etc. an, um den Auftrag zu bekommen. Jetzt hat die Marketing-Abteilung sehr hart daran gearbeitet, den Listenpreis festzusetzen und schon bleibt
Wörter und Formulierungen, die du unbedingt vermeiden solltest.
Entwickle eine kreative Art, um den Auftrag zu bekommen. Ich kenne einen bekannten Fotografen aus Frankfurt. Wenn er mit einem Modell arbeitet, sagt er nie: „Bitte lächeln„. Er sagt, es macht ihn kreativer, sein Modell um ein Lächeln zu
Elf Fehler, die deinen Erfolg auf einer Messe ausbremsen
Messen sind für viele Unternehmen ein wichtiger Bestandteil im Marketing-Mix. Von allgemeinen Präsentationen bis hin zu ganz speziellen Messen, von regionalen Messen bis hin zu gigantischen internationalen Messen, von kleineren Verbrauchermessen hin zu nationalen Branchenmessen. Das Umsatzvolumen der Messeveranstalter in
Die Fähigkeit zu unterscheiden …..
….. ist ein wichtiger Schlüssel im Verkauf! Vier wichtige Fragen aus dem Verkauf: Wie unterscheidest du dich von deinem Wettbewerber? Kämpfst du mit dem „Wie“ und „Wann“ im Verkaufsprozess? (Wie und Wann abschließen und wie und wann nachverfolgen). Verbringst