Der rote Knopf – wo findest du ihn?
In vielen Verkaufstrainings heißt es immer: „Wenn du den Abschluss machen willst, musst du den roten Knopf (hot button) drücken!“ Toll, und wo ist der? Es ist in der Nähe, er liegt in deinen Fragen, auch in deiner
Beende deine Angst vor Kaltakquise – in 10 Schritten
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus? Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln? Das Selbstwertgefühl zerstören und Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren? Die panische Angst vor der Kaltakquise! Hier kommen 10 Tipps, wie
Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019?
Dann habe ich einen guten Tipp für Sie: Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN. Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können.
Wie du deine Glaubwürdigkeit auf der Messe steigerst
Herbstzeit – Messezeit! Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch
Gibt es einen Schlüssel, um im Verkauf erfolgreich zu sein?
Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos? Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare? Die Konsequenz für Verkäufer: Umsatz-Stillstand Weniger Provisionen und schlechter Lebensstandard. Die Konsequenz für
Kümmerst du dich um die falschen Themen?
Du hast ein erstaunliches Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist toll. Es ist das Beste auf dem Markt. Es ist einzigartig. Es hat die meisten Funktionen und Vorteile. Es hat die längste und umfassendste Garantie. Und es hat den besten
So verbesserst du deine Einstellung zum Verkauf
13 einfache Regeln, wie du zum Top-20%-Verkäufer wirst Als Unternehmer bist du immer im Verkauf, ob du es glaubst oder nicht. Jeden Tag verkaufst du dich selbst, dann deine Produkte oder deine Dienstleistungen, damit dein Unternehmen wächst. Wenn
11 No-Go’s im Vertrieb, die jeden Entscheider verärgern
Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen. Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“
Mit diesen 20 Punkten ist deine Karriere im Vertrieb vorbei
Jeder von uns ist verantwortlich für seinen Erfolg oder für seine Niederlage! Gewinnen in deiner Karriere als Vertriebsprofi gehört zu deinem Tagesgeschäft. Um einen Gewinn zu erzielen, solltest du einen proaktiven Ansatz verfolgen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein