Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst
Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein. Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit
Investier in DICH – und der Erfolg gehört DIR!
Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“ Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch
Professionell am Telefon akquirieren
„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“ Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern. Sie sagen mir, dass sie wirklich hart,
Lernst du Verkaufen oder geht Verkaufen nur mit angeborenen Fähigkeiten?
Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben. Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus? Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,
WERThaltiger Nutzen ist die Königsdisziplin im Verkauf.
Viele Verkäufer verstehen unter WERThaltigem Nutzen: Versand am selben Tag. Einfache Online-Bestellungen. Alle Produkte im Lager. 24-Stunden-Service. Das ist kein WERThaltiger Nutzen. Das ist doch heute Mindest-Standard, der angeboten wird. Das sind Punkte, die heute erwartet werden. Sie
„Ich bin nicht interessiert!“
Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“? Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst? Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich
Social Media und Verkaufen – klappt das wirklich?
Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund: wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen
Zwölf Möglichkeiten, einen Händedruck zu vermasseln
Jeder Handschlag, bei dem beide Hände eingesetzt werden, soll Aufrichtigkeit, Vertrauen oder tief empfundene Gefühle ausdrücken. Dabei sollte man zwei wichtige Punkte beachten: Erstens wird die linke Hand benutzt, um die Tiefe der Gefühle mitzuteilen, die der Initiator vermitteln möchte.
Fünf Gründe, warum deine Akquisition erfolglos ist
Um deine Vertriebsziele zu erreichen, brauchst du eine erstklassige Akquisition. Viel zu viele Verkäufer tun sich schwer mit einer effizienten Akquisition. Ist dein Verkaufstrichter nur mäßig gefüllt und du hast auch noch zu wenige Käufer in deinem Potential, dann wirst