Vier gute Antworten zu „Ich brauche einen besseren Preis.“
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt. Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen. Wie haben die
Ist Kaltakquise wirklich tot?
Ich habe kürzlich auf LinkedIn einen geposteten Artikel gelesen mit dem Titel: 15 Posts, warum Kaltakquise tot ist. Der Artikel erregte mein Interesse. Ich bin Geschäftsführer der Hahn GmbH und wir Trainer beschäftigen uns mit Verkaufstrainings und u.a. dem
Fünf Fragearten, die du deinen Interessenten stellen solltest
Das Beste, was du mit einem Interessenten tun kannst: zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses ihm die richtigen und tiefergehenden Fragen zu stellen. Wenn du genug Fragen stellst, wird dein Interessent dir alles erzählen, was du wissen musst, um den Abschluss
Ersetzen die neuen Technologien Verkäufer?
Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien. Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw. Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer? Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z,
Ich hasse VERKAUFEN!
Der größte Fehler, den die meisten Profis im Verkauf machen, besteht darin, nur an das Verkaufen zu denken. Der Verkauf ist für viele Mitarbeiter im Unternehmen eine lästige Aufgabe. Viele erklären, ich hasse den Verkauf und ich hasse verkaufen. Obwohl
Verkaufen ist nicht überreden und drücken!
Im Verkauf geht es nicht um Verkaufen! Im Verkauf geht es um authentisches und echtes Zuhören. Beim Verkauf geht es auch darum, großartige und tiefergehende Fragen zu stellen. Und um den Abschluss. Wenn wir zum ersten Mal leitende
Eines Tages beschloss der König ….
Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König. Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und
Januar 2019 – auf ein erfolgreiches neues Jahr!
Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019? Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür? Möglicherweise hast du
Mehr Sichtbarkeit deiner Kompetenz mit einem eigenen Fachbuch
Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch! „Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich