Sollst du wirklich diese Frage stellen?
Frage von Sabine Schröder: Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“ Meine Antwort: Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast
Gibt es ein Wort, das dir den Verkauf erleichtert?
Ja, es gibt tatsächlich ein Wort in unserer Sprache, das dir den Verkauf erleichtert und dich glücklicher macht. Akquirieren? Zuhören? Präsentieren? Reden? Unterstützen? Schmerz? Einwände? Abschluss? Manipulieren? Die Schlüssel zu einem erfolgreichen Abschluss sind nicht Akquirieren, Zuhören, Präsentieren, Reden, Unterstützen,
Die 21.5 Kaufsignale, die dir zeigen, dass dein Interessent jetzt bereit ist zu kaufen.
Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“ Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“ Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal. Das Erkennen der Kaufsignale ist
Welcher Typ bist du?
Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“! Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört? GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation,
Verkaufen? Das wird dich schocken, was du hier liest!
Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie
Verkaufstraining für AZUBIs
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen; Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; Die
Dein Angebot und dein Auftrag liegen meilenweit auseinander
„Das hört sich doch gut an – schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“ Wie oft hast du das bereits gehört? Zu oft! Du flitzt zurück zu deinem Büro, stellst das Angebot zusammen und schickst es deinem Interessenten. Jetzt
Verkaufstraining für AZUBIs
Verkaufstraining für AZUBIs Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen; Politiker verkaufen Ihre
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer
Warum sind Verkäufer erfolgreich? Was macht Verkäufer erfolgreich? Welche Charaktereigenschaften machen einen Top-10%-Verkäufer aus? Möchtest du gerne die Antworten auf diese Fragen kennen? Jeder Verkäufer will die Antworten wissen. Jede Führungskraft im Vertrieb will sie wissen. Jede Person,