Mythos Motivation im Verkauf
Motivieren Sie mal meine Verkäufer! Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“ Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“ Verkaufsleiter:
Der Schlüssel zur Terminvereinbarung am Telefon
Terminvereinbarungen am Telefon? Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann. Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da
Kunden akquirieren: der wahre Entscheider
Andreas J. aus Hannover fragt: „Werner, wie wichtig ist der Kontakt zum wahren Entscheider?“ Wer ist der wahre Entscheider? Wie wichtig ist der wahre Entscheider? Entweder du sprichst mit ihm oder der Auftrag wandert an dir vorbei! Dein Gesprächspartner sagt
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Ich brauche viel mehr Produktwissen?
Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst! Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst. REALITÄT: Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10
Noch mehr Vertriebserfolg: Wir qualifizieren Ihre Bewerber für Ihr Vertriebsteam!
Holen Sie sich das externe „FINALE GO“ für neue VertriebsmitarbeiterInnen von den Profis! Sie wissen doch: Nur erstklassige VerkäuferInnen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens! Sie haben Anzeigen geschaltet, Bewerbungen sortiert und analysiert, einzelne Gespräche geführt und fragen sich: „Ist das wirklich die passende Person für
Erfolgreich akquirieren: Die Terminvereinbarung mit der 5-Schritt-Methode
Die Genialität liegt in der Einfachheit. Warum wird die Terminvereinbarung am Telefon immer so kompliziert dargestellt? Dabei führen doch effektives und effizientes telefonieren ganz schnell zu einem konkreten Ergebnis: Ja, Nein, Vielleicht – vorausgesetzt du führst das Gespräch in einem
Podcast – die neue Vertriebsstrategie
Podcast Verkaufstraining: Die 5-Schritt-Methode zur Terminvereinbarung Der Verkaufstrainer + Fachbuchautor Werner F. Hahn stellt die neue Methode zur Terminvereinbarung vor.
Bring deinen Interessenten dazu „NEIN“ zu sagen
Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft? Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal? Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen. Wenn du deine
Telefonakquise: Der Schlüssel zu deinem Erfolg?
Das ist die fest eingeplante Akquise-Stunde: Hour of Power Ich kenne Verkäufer, die setzen sich jeden Tag eine feste Zeit für die Akquisition, sie nennen es Hour of Power! Während dieser geblockten Hour of Power vermeiden sie jede Störung –