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Lead-Management: Deinen Interessenten (Lead) qualifizieren oder disqualifizieren? Mit dieser 6-stufigen Checkliste ist das ganz einfach. Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie
Telefonakquise: So füllst du deinen Verkaufstrichter
Dein Gesprächspartner meldet sich nur, wenn sein Telefon klingelt. Professionelle Telefonakquise – so füllst du deinen Verkaufstrichter Frage: „Was ist zu tun, damit ein Verkäufer sofort seine Arbeit unterbricht?“ Antwort: „Stell ihm ein Telefon vor die Nase!“ Das ist ein
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Meine Zufriedenheitsgarantie für Verkaufstrainings und Seminare Ja, eine Zufriedenheitsgarantie gebe ich gerne meinen Interessenten und Kunden. Es sind zwei wichtige Punkte, die eine solche Zufriedenheitsgarantie ausmachen: An meinen offenen Trainings nehmen maximal 10 Teilnehmer teil – das garantiert einen hohen
Vertrauen im Verkauf: Die 3+1 Hebel, warum die Menschen DICH kaufen:
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Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufen!
Schluss mit Verkaufsmythos #3 im Verkauf: „Du musst dich selbst verkaufen!“ Viele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich selbst verkaufen“ gehört. „Wenn du den Job