Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2014
1-Tages-Impuls-Coaching: Zielerreichung 2014 – garantiert? Alle Jahre wieder findet der Endspurt statt. Auch in 2014 heißt es, im letzten Quartal viele Aufträge hereinzuholen, damit die Ziele erreicht und übererfüllt werden. Dazu lade ich die Verkäufer ein, die noch einiges zu
Wie werden Sie eine erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb?
Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team erfolgreich zu sein Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in
Fragetechniken: Mit 18 Powerfragen erfolgreich in der Akquisition
Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist: Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben. Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen. Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben. Der Interessent soll diese Fragen
…. wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?
Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land? So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen! Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer? Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum
Einwandbehandlung: „Ich denke noch mal darüber nach!“
Einwandbehandlung im Verkauf: 6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“ „Ich denke noch mal darüber nach.“ „Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“ „Ich komme wieder auf sie zu.“ Einer
Verkaufst du Produktvorteile oder Kundennutzen?
Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen! Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen
Deine Liebe zum Verkauf – doch nicht wegen des Geldes!
Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben? Liebst du den Verkauf? Liebst du, was du beruflich machst? Liebst du deine Produkte? Liebst du dein Unternehmen? Liebst du deine Kunden? Das sind alles keine Fragen, die ich mir
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback: Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf „Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training) Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor
Wie wichtig ein Verkaufstraining für alle Mitarbeiter ist!
„Ja, ich will…!“ – Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten. „Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“! Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur