8 Gründe, warum das Verkaufen über den Preis nicht funktioniert
Das Verkaufen über den Preis hat noch nie funktioniert – erst recht nicht in der Zeit des Verkaufen 4.0 So wirst du nie Preisgespräche erfolgreich abschliessen So, du behauptest also, dass du gut im Verkaufen bist weil du einen guten Preis
Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen!
23. Februar 2015 in Düsseldorf: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen! Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise! Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn
Vorteil-/ Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch
Die richtige Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch, dann kommen auch die Aufträge noch schneller! Das hast du bestimmt schon einige Male gehört oder in meinem Blog gelesen: Topp-20%-Verkäufer verkaufen ausschließlich den Kundennutzen. Egal was du verkaufst, egal worüber du gerade sprichst oder
Abschlussfragen im Verkauf – hier kommen die Abschlussfragen der Topp-20%-Verkäufer
Mit 14 Abschlussfragen im Verkauf schneller zum Auftrag! So einfach geht es. Auswertungen zeigen, dass weiterhin 50% der Verkäufer keine Abschlussfrage stellen, weil sie Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners haben. Das hängt auch damit zusammen, dass in der Abschlussphase
Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen
Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen – sind Sie eine gute Führungskraft? Vertriebs-Manager sind smart. Aber das heißt noch lange nicht, dass sie alles richtig machen, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter coachen. Hier kommen vier selbstreflektierende Fragen um herauszufinden, ob Sie die richtige Führungskraft
Mit intelligenten und offenen Fragen schneller zum Abschluss
Wie Sie mit offenen Fragen schneller zum Abschluss kommen – Tipps vom Verkaufstrainer Werner F. Hahn wie auch Sie ein Verkaufs-Champion werden! Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden. Der Verkaufsprofi, der
Verkaufsgespräche erfolgreich führen – Das Basis-Verkaufstraining am 02.12.2014
Verkaufsgespräch erfolgreich führen Das Basis-Verkaufstraining mit Akquise-/Verkaufstrainer Werner F. Hahn am 02.12.2014 In diesem Training lege ich den Finger in die Wunde und zeige Ihnen ganz konkret, WAS Sie und WIE Sie es sagen, damit Sie Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich führen.
27.02.2015 Verkaufstraining Wiesbaden: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst. 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
Einwandbehandlung Verkauf: „Das ist aber teuer!“
„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest. Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann