Training-on-the-job oder Coaching?
Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching? Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“ Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo
Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer
So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung
Mach den Auftrag!
Mach den Auftrag! Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht! Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“ REALITÄT: Es gibt
Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln
Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition: Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen. Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr. Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die
Endlich Preisverhandlungen gewinnen!
Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“! 11 Tipps, wie du keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises“ verlierst Hintergrund: 74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.
Vertriebscoaching versus Vertriebsleistung
Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus? Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft? Warum besuchen
Verkaufen ohne Preisnachlässe
Tipps, wie Sie Preisnachlässe vermeiden 4 Geheimnisse für erfolgreiche „Preisgespräche“ Anlässlich eines Trainings fragte mich eine Teilnehmerin: „Werner, was sind denn die tatsächlichen Geheimnisse, damit ich zum normalen Preis verkaufen kann?“ Folgende Antworten habe ich zum Stichwort „Preisgespräche“ gegeben: Geheimnis
Fünf Klassische Verkäuferfehler
Die 5 häufigsten Verkäuferfehler Alle Verkäufer – egal ob Anfänger oder Profi – machen Fehler und einige Fehler treten immer wieder auf. Verkäufer sind empfänglich für manche Fallgruben, in die sie tappen und das kann dazu führen, dass der Auftrag
Führungskräfte Coaching: So coachen Sie Ihre Verkäufer zum Erfolg
Führungskräfte Coaching – so coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Erfolg! Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen