Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie bekommst du im Ersttelefonat bereits eine Kaufzusage?
Weil du als Topp-20%-Verkäufer direkt Vereinbarungen mit deinem Gesprächspartner triffst. Welche Zusage bekommst du von deinem Gesprächspartner am Ende deines Telefonates? Vielleicht geht es dir wie so vielen Verkäufern, die als Antwort hören: „Oh, ne“, „Weiß noch nicht“, oder auch
Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb – so geht’s!
Keine Partnerschaft = Kein Verkauf! Setz auf einen partnerschaftlichen Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb zu deinen Interessenten Was unternimmst du, um eine partnerschaftlich Beziehung aufzubauen? Bist du so gut, dass du – abseits vom normalen Geschäft – einige Themen findest, die deinen
Mitarbeiter Vertrieb: Fehlbesetzungen und Ihre Auswirkungen
Ab wann spricht man von einer Fehlbesetzung im Vertrieb? Da gehen natürlich die Meinungen auseinander, was eine konkrete Fehlbesetzung ist. Für den einen ist schon die Zeit, in der der neue Mitarbeiter die Probezeit nicht übersteht, eine Fehlbesetzung. Für andere
Das Geheimnis der geschlossenen Fragen in der Abschlussphase
Soll ich wirklich in der Abschlussphase geschlossene Fragen stellen? Tausende von Papierseiten sind über den Verkaufsabschluss geschrieben und gedruckt worden. Vielleicht hältst du weltweit die beste Präsentation, bist ein absoluter Experte im Produktwissen oder du bist einer, der sich im gesamten Verkaufs-
Warum du mit Ja-Nein-Antworten auf geschlossene Fragen selten einen Auftrag bekommst!
Nur mit Antworten wie „Ja“ oder „Nein“ wirst du bei geschlossenen Fragen keinen Auftrag gewinnen! Vermeide diese zwei Worte, wenn du die Fragen deines Gesprächspartners beantwortest: „Ja“ und „Nein“. Stellt mir mein Gesprächspartner eine geschlossene Frage, die ich kurz und
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Profit.
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich
Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten
Sind Ihre Verkäufer bereit, 10 Euro für die Teilnahme an Ihrem wöchentlichen Vertriebsmeeting zu zahlen? Nein? Dann sollten Sie Ihre Vertriebsmeetings erfolgreicher gestalten. In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting!
Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel
Wie erreichst du am einfachsten deine Zielvereinbarung 2015? Hurra – 2015 ist da und ab dem 01.01. zählen deine neuen Zielvorgaben. Wie du deine Ziele einfach und entspannt erreichst, habe ich in diesem Artikel beschrieben: Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes
Wie Sie mit Internet und social selling neue Kunden in 2015 gewinnen!
Abendtraining am 09.3.2015 in Wiesbaden Sind Sie auch schon bei Google auf Seite 1 mit Platz 1 und die Kunden stehen bei Ihnen Schlange, um Aufträge abzugeben? Den Eindruck bekomme ich, wenn ich im Internet surfe. Doch die Wirklichkeit sieht