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Mit dem Preisdrücker wirst du in Zukunft kein Geld verdienen, egal wie du im Moment darüber nachdenkst. Hier gebe ich dir vier Gründe. Grund #1: Ein Kunde, der von dir einen reduzierten Preis haben will, wird später die ganze Zeit
Glückwunsch. Weiter so! Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Erweiterungsgeschäft? Eine Referenz oder gar eine Empfehlung? Ein weiterer Verkauf? Der Auftrag selber ist
Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für 0,99 Euro. In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Interessent oder
Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in
Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit. Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem
Alles Gute zum Jubiläum! Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10
Frage aus der Kalt- und Warmakquisition: Roland Frei fragt: „Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst
9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen In der Regel dauert es lange, bis ein kürzerer Weg gefunden wird. Anonymer Autor In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern: „Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?“ „Warum antworten
Wenn Sie das Telefon als einen Vertriebskanal in Ihrem Unternehmen nutzen, dann unterstütze ich Sie dabei, die Ablehnungen am Telefon zu reduzieren Sie mehr „Ja, ich will“ bekommen und somit mehr Profit erwirtschaften. Wie komme ich zu dieser Aussage? Ich
Ich kenne dich nicht und weiß demzufolge auch nicht wie du reagierst, wenn du als Verkaufsprofi einen Kaltanruf bekommst und die typische Verkäuferleier beginnt. Bei mir sträuben sich gleich die Nackenhaare nach oben und ich warte nur darauf, dass