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Peter schaut abends gerne noch die Tagesthemen. Dabei trinkt er noch ein oder zwei Bierchen, um die richtige Bettschwere zu bekommen. Es nimmt ihn schon mit, wenn er sich die Nachrichten anschaut: …..
Philips-Vorstand Jan Timmer meinte: „Wer braucht denn diese Silberscheibe?“, als die CD vorgestellt wurde. Seither wurden weltweit mehr als 200 Milliarden ….
Normalerweise lässt man Gesprächspartnern nur 0,7 bis 1,5 Sekunden Zeit zu antworten. Das ist für die komplexen Denkvorgänge des Gehirns zu kurz. 3 Sekunden sind eine neurologische Konstante ….
Viele Verkäufer werden ganz unruhig, wenn sie an den Verkaufsabschluss denken. In vielen Fällen sehen sie den Abschluss auch als einen der letzten Konflikte mit dem Interessenten …..
Was möchte ich tun? Einen potenziellen Interessenten anrufen, um ….
Auf dem beruflichen Spielfeld entscheiden in der Firmenhierarchie höhergestellte Persönlichkeiten, Kundinnen und Kunden, ob sie die Hand geben wollen ….
Es geht nicht darum, als Führungskraft Meetings oder Telefonkonferenzen zu planen oder am Schreibtisch Zielvorgaben zu formulieren. Führungspersönlichkeiten coachen ihre Mitarbeiter ….
Versetz dich in die Lage deines Interessenten. Plötzlich steht unangemeldet eine Person vor dir, reicht dir die Hand und du weißt nun wirklich nicht, was du mit ihm anfangen sollst. Er will dir was verkaufen ….
Ich war heute bei einem Kunden, welcher von meinen Verkaufstaktiken begeistert ist und fragt, wo man so etwas lernen kann. Ich dachte sofort an dich ….
Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden….