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Seit Jahrzehnten legt uns die Verhaltensforschung nahe, dass Menschen bei der Arbeit und in ihrem privaten Umfeld von einer Anzahl unterschiedlicher Bedürfnisse motiviert werden. Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, diese Bedürfnisse zu erkennen. Motivation verstehen Motivationstheorien stützen sich auf
Wie Sie Ihr Vertriebsteam richtig managen Wie viel Zeit und Ausdauer investieren Sie in den Verkaufstrichter, in die Pipeline Ihres Unternehmens? Denken Sie an das Handling der Software, die permanenten Meetings, die Planungen, die Auswertungen und welche Zeit Sie insgesamt
Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter! Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen: 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Top 60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden
„Werner, ein Punkt noch …“ Das waren die geflügelten Worte von Hans Bringer, Vorstand der Wanderer Werke in Köln und später auch AR-Vorsitzender der NIXDORF-COMPUTER AG. Ich wusste, jetzt gab es eine weitere Trainingsrunde, denn ich hatte von ihm viel
Ab wann spricht man von einer Fehlbesetzung im Vertrieb? Da gehen natürlich die Meinungen auseinander, was eine konkrete Fehlbesetzung ist. Für den einen ist schon die Zeit, in der der neue Mitarbeiter die Probezeit nicht übersteht, eine Fehlbesetzung. Für andere
Sind Ihre Verkäufer bereit, 10 Euro für die Teilnahme an Ihrem wöchentlichen Vertriebsmeeting zu zahlen? Nein? Dann sollten Sie Ihre Vertriebsmeetings erfolgreicher gestalten. In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting!
Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen – sind Sie eine gute Führungskraft? Vertriebs-Manager sind smart. Aber das heißt noch lange nicht, dass sie alles richtig machen, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter coachen. Hier kommen vier selbstreflektierende Fragen um herauszufinden, ob Sie die richtige Führungskraft
Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team erfolgreich zu sein Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in
Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching? Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“ Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo
So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung